Click 陈晓华日期:2008年8月而实际上真正有效的销售是三维的不仅要在广度和深度上做好文章更需要在质度上做好文章What Say传递产品的价值从而打动消费者主要目的 : 营造舒适温馨的店面形象吸引消费者(卖场人流)的眼球重点 : 品牌形象的宣传和推广增强英特尔品牌形象曝光度营造有利于IA产品的终端氛围8活动横幅示例主要目的 : 通过展示OEM基于英特尔架构的产品的竞争优势从而影响消费者
2010年5月店长 培 训门店销售管理店长管理工作主要内容一财产管理二人员管理三促销管理四卖场管理五商品管理六服务管理七销售管理销售管理--销售管理环节决定着店铺经营成败一销售管理的意义 手机店的销售业绩是建立在销售管理的基础上的由顾客对店铺感兴趣到进店参观再到选购并重复购买的过程就是店长销售管理的过程 现实中实行系统系统销售管理的店铺成交率要比销售管理不完善的店铺高很多因此以
2010年5月店长 培 训门店销售管理店长管理工作主要内容一财产管理二人员管理三促销管理四卖场管理五商品管理六服务管理七销售管理销售管理--销售管理环节决定着店铺经营成败一销售管理的意义 手机店的销售业绩是建立在销售管理的基础上的由顾客对店铺感兴趣到进店参观再到选购并重复购买的过程就是店长销售管理的过程 现实中实行系统系统销售管理的店铺成交率要比销售管理不完善的店铺高很多因此以
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级.marcopolotiles店面零售管理实战前言 在当前品牌空心化和产品同质化的竞争时代在建立强势终端硬件优势的同时提升店面管理软件优势树立核心竞争力势在必行 门店作为终端销售的最小单元麻雀虽小五脏俱全门店管理的各个方面都折射着企业组成企业管理的要件门店管理需要从人财物各个角度来进行管理
8页商品管理14页16页19页Factor 3终端卖场管理零售店铺管理的三个重点店铺30页了解:店铺管理人(店长)的历史你的店铺店员平均工龄39页销售额 重新编写订货组合低种类在店内促销将慢流种类加强配搭主要店铺表现指标启示46页主要店铺表现指标启示 50页 畅滞销商品的发现 畅滞销商品的要因分析 商品构成的平衡 新商品动向预测 畅销Top10 滞销Top10 促销重点 卖场展开 顾
2010年5月二店铺硬件环境设计1.音响照明店铺音量音调适中灯光齐全明亮2.气温环境卖场温度要适中通风良好3.清洁卫生经常整顿清扫营造干净整洁的环境4.功能设备休闲桌椅下载台体验台饮水机等经常进行维护使卖场的设施保持良好状态三创造热销的环境1.让顾客看到门店的每一位店员都很忙碌卖场绝对不能出现长时间冷清的状况2.让顾客尽量在卖场多停留在正常销售季节门店要尽量使顾客多在卖场停留使在门口经过或者刚进店
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级小型零售零售店经营管理托蒂小零售店销售管理一小零售店概述二小零售店销售目标及策略三小零售店管理动作系统四小结大零售店销售管理一大零售店概述二大零售店重要性三BL大零售店销售目标和策略四大零售店管理动作系统一小零售店概述1.1小零售店定义 小零售店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端对PG 而言小零售店指那些主要
PMARKETING SEC China对外秘销售技巧客户心理及异议处理店面陈列技巧店面管理实务2006年3月SESH 培训P店面销售技巧销售是什么什么是店面销售定义………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………店面销售就是使顾客认同我们提供的产品或者服务给他们带来的好处和利益从而做出购买的承诺并付出的购买行动
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级张沛张沛店 面 零 售 技 巧张沛 人必须对自己负责必须有对自己的责任心如果你都不愿意对自己负责或者对自己的责任心不强外人无论如何是帮不了你的张沛销售的两条基本原理人只关心跟自己有关的事人永远不可能被说服 人只能被自己说服 我们提供依据让其说服自己张沛销售五步曲 定义客户 探询需求
单击此处编辑母版标题样式Y702店面销售技巧 SYNNEX Y702培训目标正确理解店面销售的理念和顾客购买心理掌握店面销售的知识学习店面销售的技巧通过演练提升销售能力从而提升销售业绩2Y702什么是店面销售定 义店面销售--使顾客认同我们提供的产品或者服务给他们带来的好处和利益从而做出购买的承诺并付出的购买行动3Y702销售的演变卖方市场供不应求供销社 售货员市场
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