销售预测成本预测利润预测资金需要量预测指销售人员根据直觉判断进行预估然后由销售经理加以综合从而得出企业总体的销售预测的一种方法加权平均法趋势预测分析法进行近期预测或销量波动较大时的预测应采用较大的平滑指数进行长期预测或销量波动较小时的预测可采用较小的平滑指数()1194假定影响销量的变量只有一个且销量大致按比率变动2T—一种长期趋势决定Y的大小S—由于受季节影响所增加的量例:某电冰箱的销售潜量
第四章 经营预测确定预测目标收集和整理并对进行加工整理 选择预测方法 进行实际预测建立数学模型分析判断结合定性分析结果修正预测值报告预测结论 例4-1 假设经理的预测更准确更重要将其预测的权重确定为2而将销售人员的预测权重均确定为1则综合预测结果为: 通过对有代表性顾客的消费意向的调查了解市场需求的变化趋势进行销售预测的一种方法算术平均法简单加权
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第四章 经营预测确定预测目标收集和整理并对进行加工整理 选择预测方法 进行实际预测建立数学模型分析判断结合定性分析结果修正预测值报告预测结论 例4-1 假设经理的预测更准确更重要将其预测的权重确定为2而将销售人员的预测权重均确定为1则综合预测结果为: 通过对有代表性顾客的消费意向的调查了解市场需求的变化趋势进行销售预测的一种方法算术平均法简单加权
第四章经营预测§1销售预测§2成本预测§3利润预测§4资金需要量预测§1销售预测销售预测主要掌握定量预测的加权平均法指数平滑法因果预测的线性回归法对数直线回归法多元回归法知道利用excel软件求解二定量销售预测法(一)趋势预测法根据按时间先后发生的历史数据分析数据的变化趋势以外推预测期数据1算术平均法 2加权平均法对最近的数据赋以逐渐大的权重3指数平滑法公式:指数平滑法指数平滑法例(二)因
第四章经营预测§1销售预测§2成本预测§3利润预测§4资金需要量预测§1销售预测一定性销售预测方法主要依靠预测人员的经验和判断能力对事物的发展趋势进行预测(一)专家判断加权分析法根据专家的判断得出预测数据再按专家的经验程度给出权重进行加权合计得出预测数(二)调查分析法对顾客进行分层调查进行分析预测:预测计算表二定量销售预测法(一)趋势预测法根据按时间先后发生的历史数据分析数据的变化趋势以外推预测期
第四章 经营预测B J F U目录 经营预测概述 销售预测 成本预测 利润预测 资金需要量预测学习目标掌握经营预测的各种预测方法和适用条件重点掌握成本预测的具体步骤理解销售预测与成本预测利润预测资金需要量预测的关系着重理解销售预测的意义了解经营预测的基本原则和程序.1 经营预测的意义1. 经营预测是企业进行经营决策的基础和依据2. 经营预测有利于提高企业的竞争能力3. 经营预测是企业进行科学管
第四章 经营预测确定预测目标收集和整理并对进行加工整理 选择预测方法 进行实际预测建立数学模型分析判断结合定性分析结果修正预测值报告预测结论 例4-1 假设经理的预测更准确更重要将其预测的权重确定为2而将销售人员的预测权重均确定为1则综合预测结果为: 通过对有代表性顾客的消费意向的调查了解市场需求的变化趋势进行销售预测的一种方法算术平均法简单加权
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管 理 会 计Chapter 4经营预测分析主要目的与主要要求:通过本章学习在了解预测的有关概念的基础上,掌握预测中常用的数量方法。 主要内容:预测分析概述、预测的基本方法 重点与难点:本章重点阐述预测的理论依据、预测中常用的数量方法。难点是预测方法的应用。 第一节? 销售的预测分析一、销售预测的意义 销售预测是指在充分调查、研究的基础上预计市场对本企业产品在未来时期的需求趋势。 销售预测是
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