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第13卷第5期
医药保健品营销九要诀一理论包装是前提 所谓理论包装是指用一种先进科学并吸引人的原理或对原理的解释对产品给予理论上的定位理论包装是产品策划创意的第一要素是产品差异化及市场价值所在首先它必须是学术上的然后才是社会方面的 产品的理论包装不能等同于产品的卖点卖点单一明了而理论包装则系统全面深入医药保健品的正确卖点应是其理论包装的厚积薄发而不能游离于此理论包装中包含着产品的卖点而产品的卖点却无法替
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在 HYPERLINK :.yaozsyiyaozhaoshang t _blank 保健品市场好策划着重于能否解决目前普遍存在的市场信任危机尤其是针对见多识广满有智能的中产阶级中国健康品如何赢得中产阶级的芳心呢下面给你指一条最简单直接的策划思路 NO.1定位 中产阶级说:买 HYPERLINK :.yaozsyiyaozhaosha
目前市场上解酒产品的主要渠道在OTC市场新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话就是存心要和同类竞品打架了那么最后赚钱的不是厂家而是药店媒体或者广告了因此渠道细分是该类新产品上市策划中的重点 2006年HBZY的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划 背景分析: 市场很大却不温不火 该产品是一留美博士于2002年以瑶族的解酒草药
医药保健品会议营销策划 会议营销主要是要做好会前沟通会中才会能够对全局有个把握后会再进行促销会前沟通很重要还有参与活动的人数 营销就是传播传播就是说策划就是研究怎么说会议营销的产品策划完全是围绕说字做文章我索性就叫它说策划说策划有说法 第1说——说给谁听 说给谁听就是说的对象或听你说的人会议营销的对象都是能聚会到一起的人从已有的成功实践看多是老年人其次是以老年人为主的病患人群像糖尿病骨病等
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