Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick to edit Master title style第六章 寻找与识别顾客 学习目标了解并熟悉寻找顾客的必要性理解并掌握目标顾客的含义理解并掌握寻找目标顾客的方法理解并掌握顾客资格鉴定的内容并学会建立顾客档案引例某企业的一位推销员小
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寻找潜在顾客的方法洗衣液是一种适合绝大多数顾客消费的产品其价格低廉环保清洁因而寻找潜在顾客的方法有很多比如普遍访问法链式引荐法中心开花法关系网纺织法个人观察法广告拉动法等等上述方法也可以结合使用相互补充密切配合扬长避短以取得较好的效果访问准备工作 在访问客户前要做些准备工作这样推销工作才会变得井然有序也会增强推销员的信心是推销成功率大大提高访问个体潜在顾客是要做的准备工作主要包括以下内容:顾客
寻找准主顾· 2011年6月 第六版·寿险销售人员的使命寻找准主顾的步骤课程大纲寿险销售人员的使命有些遗憾刻骨铭心这是北京分某营业区业务主任的真实经历…… 故事是从1997年开始的刚刚加入平安的我基于对保险的一点粗浅认识觉得我一位要好的朋友应该上一份保险经过两次接触我的这位朋友还是不太信任保险抱着不想给朋友太大压力的想法我也没再跟这位朋友介绍保险产品然而这个看似为朋友着想的做法
尋找企業的最終顧客(20010514) 一個成功的企業應該只看到最終顧客( End Customer )在21世紀裡競爭的重點不是誰的科技發展較優良而是誰先到達最終顧客所以今天的競爭指的是到達最終顧客的速度 「通道就是客戶」的時代已經過去 這是一個新時代的競爭概念產品直接賣給最終顧客過去我們有所謂市場行銷的秩序亦即製作好的產品必須經過通道(例如經銷商)才到達顧客的手上但是通道的興趣往往跟最終顧客
Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick to edit Master title style2010襄理计划衔接训练课程Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth lev
按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片第二層第三層第四層第五層寻找准客户寻找准客户 本课受益了解谁才是你的准客户掌握寻找准客户的方法学习建立客户管理系统第一节 所有的客户都是你的准客户吗 准客户:就是对销售人员的产品或服务确实存在需求的个人或组织也就是销售的最佳对象第二节 如何确定准客户1M——购买能力(money)2A——决策权(authority)3N——需
1寻找客户准备1寻找客户的方法缘故法陌生法推荐介绍法 同学工作认识之对象新人培训·基础教育
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