国际商务谈判第一章 导论一谈判的定义与特点 谈判的特点: 1谈判的目的性2谈判的相互性3谈判的协商性商务谈判的特点:1以经济利益为谈判的目的2以经济利益作为谈判的主要评价指标3以价格作为谈判的核心外贸商务谈判的特殊性1对外经济贸易谈判既是一笔交易的商洽也是一项涉外活动具有较强的政策性2应按国际惯例办事3对外经济贸易谈判涉及面很广4影响谈判的因素复杂多样5谈判的内容广泛复杂外贸商务谈判的定义
PowerBuilder 程序设计基础单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判冯华亚 主编张锡东 马干朝 周堃 副主编 内容提要商务谈判与我们生活的关系第一章 商务谈判概论第二章 商务谈判的组织与管理第三章 商务谈判的开局第四章 商务谈判的磋商与策略第五章 价格谈判第六章 商务谈判的结束第七章 商务谈判的沟通技巧第八章 商务谈判礼仪第九章 国际商务谈判商务谈判与我们生活
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级:.5ixue (海量营销管理培训下载) 《商务谈判》电子教案:卢山冰目录 第一章 谈判概述 第二章 影响谈判的因素 第三章 谈判人员的素质 第四章 谈判前的准备 第五章 谈判的过程和阶段 第六章 谈判策略 第七章 谈判礼仪第一章 谈判概述
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目录 所谓商务谈判是指为了实现一定的经济目的明确相互的权利义务关系当事人之间所进行协商的行为以及达成结果的过程 商务谈判具有以下几个特点: (1)经济利益性一切商务活动的目的都指向经济效益商务谈判的核心是价格 (2)法律性谈判的主体目的方式以及结果的达成都有严格的法律要求 (3)政策性商务谈判人员必须严格遵守国家地区或行业的政策性规定才能保证商务谈判
简答题1.简述构成一个有效接受的条件2.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面3.在国际商务谈判过程中谈判者应该遵循的原则有哪些4.简述你对谈判僵局的认识5.为什么要营造良好的谈判气氛6. 进行报价解释时必须遵循哪些原则7.谈判准备工作的内容主要有哪些 8.商务谈判组织的构成原则有哪些 9.对谈判对手资信情况的审查主要包括哪些内容 10.规避国际商务活动风险的主要措施有哪些 11.简述韩国
全国2010年1月自学考试国际商务谈判试题一单项选择题(本大题共20小题每小题1分共20分)1.价值型谈判也叫( C )1-8 A.软式谈B.硬式谈判C.原则型谈判D.让步型谈判2.商务谈判中数量最多的一种谈判是( A )1-12 A.货物贸易谈判B.劳务贸易谈判C.技术贸易谈判D.违约赔偿谈判3.在西方国家送礼忌讳用的数字是( C )2-33 A.3B.4 C
全国2011年1月高等教育自学考试? 《国际商务谈判》试题 ? 课程代码:00186?一单项选择题(本大题共20小题每小题1分共20分)? 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的请将其代码填写在题后的括号内错选多选或未选均无分? 谈判模式的第三个步骤是( ?)? A
复习课题目:1.什么叫休会哪些方面 P165-1662.开放政策(开诚布公)为什么受到传统谈判的否定P167-1683.双簧战术如何破解 P177-1784.为什么说情绪轮是一种心理战术若一方使用可采取哪些策略P178-179 (情绪轮=攻心策略)5.让步需要注意的问题P203-2046.价格诱惑是交易中的陷阱原因P2187. 谈判僵局出现的可能性最大如何打破谈判僵局 P233-2358.怎样改变
Definition of business writingBusiness writing is writing for business purposes . All the writing affairs concern selling and buying between two organization orpanies inparatively formal memo
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