相关文档

• 报价与磋商.ppt

  崩单原因分析磋商是促成客户和业主双方达成一致意见的交流过程磋商是一种艺术一种交易行为是需要相互商洽来寻求共同利益为着眼点折衷法隔离法避重就轻法交换法红白脸角色扮演法利用权威法学易而行难

• 3-3-1_磋商-报价.ppt

  单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 谈判的磋商小超老师Contents 报价 讨价还价 让步 第一节 报价 报价并不仅指双方在谈判中提出的价格条件而是泛指谈判一方主动或根据另一方要求向对方提出自己的所有要求当然在所有这些要求中价格条款最为显著地位

• 商务谈判—价格磋商.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判实务情境3 实施谈判任务2 价格磋商1【学习要点】? 商务谈判价格磋商的程序? 报价原则与方法? 讨价还价策略? 商务谈判小结的内容方式和时机? 商务谈判再谈判的运作形式与目标2一对夫妻在浏览杂志时看到一幅广告中当作背景的老式座钟非常喜欢妻子说：这座钟是不是你见过的最漂亮的一个把它放在我们的过道或客厅当中看起来一定不错

• 磋商与成交.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 Training Training磋 商 成 交 寻找房源售后服务磋商成交与客户合作获得委托difficultiesproblemshandle with care磋商成交磋商与成交的步骤制订报价提出报价双方磋商意向书 起 草 指 南同客户审议所有的条款与条件为客户估算成交所需的资金

• 3-3-2_磋商-讨价还价.ppt

  单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式讨价还价小超老师Contents 讨价 还价 2.1讨价(一)讨价的含义讨价是在一方报价之后另一方认为其报价离己方的期望目标太远而要求报价一方重新报价或改善报价的行为讨价可以是实质性的也可以是策略性的讨价的类型与方法1．讨价的类型(1)全面讨价全面讨价是讨价者根据

• 磋商.ppt

  国际贸易实务讲义一交易磋商的形式有口头和书面两种二交易磋商的内容（一）主要交易条件包括货物的品质数量包装价格交货和支付条件等内容（二）一般交易条件（General Terms and Conditions）③还盘372023国际贸易实务讲义《公约》对发盘的规定受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的并且已本着对该盘的信赖做出行动 法律实施 国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义1820国际贸易实务讲义372

• 第6章商务谈判价格磋商与再谈判.ppt

  第6章商务谈判价格磋商与再谈判 报价策略 报价策略 报价策略 报价策略 报价策略 讨价策略 讨价策略 讨价策略 还价策略 心平气和地讨价还价 心平气和地讨价还价递增价（元）第6章商务谈判价格磋商与再谈判第一期减价15224960表 买卖双方出价及减价幅度表 单位：美元 （3）减价的原则及策略① 不要做无谓的减价② 减价时间的选择③ 减价要让在刀刃上

• 货物价格条款的磋商.ppt

  单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式国际贸易实务 GUOJI MAOYI SHIWU单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式国际贸易实务 GUOJI MAOYI SHIWU新世纪告知高专国际经济与贸易

• 合同的磋商`订立与履行_合同的磋商.ppt

  合同磋商的含义及形式合同磋商的内容 合同条款内容（交易条件）可分为： 1一般交易条件 2个别交易条件合同磋商的程序制单催证审证改证 履行出口合同的流程图审证时注意 ：不可撤销信用证: 如接到我方的通知后生效领取进口许可

• 合同的磋商与订立.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 第九章 国际货物买卖合同的磋商与订立一交易磋商的形式及内容买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程称之为交易磋商(Business Negotiation)通常又称作贸易谈判第一节 交易磋商(一)交易磋商的形式1．口头磋商2．书面磋商 (二)交易磋商的内容 1相对变动的内容2相对固定的内容二交易磋商的程序