技嘉曜嘉科技成都分重庆办事处序号:20110906 发文日期:2011-09-06拟制:龙瑜 审核:李松 督办:杨晓冬密级:□绝密 ■机密 □秘密 □否 尊敬的各位合作
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级渠道激励政策促进销售额增长的激励形式我们对葡萄酒的销售渠道有找代理商代理销售葡萄酒开葡萄酒专卖店投放到超市货柜销售在酒店歌厅等娱乐场所销售 因此我们制定激励的对象是代理商专卖店店员以及我们所投放销售葡萄酒的地点 对于代理商 对代理商实施返利政策由代理商的销售量决定返利的多少 县级代理标准代理销售额为20万达
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级渠道管理渠道伙伴分类渠道管理架构渠道价格管理渠道冲突管理渠道支持管理渠道奖惩制度渠道中止合作渠道日常沟通主题标准渠道: 金牌代理银牌代理授权代理合作伙伴特殊渠道: 区域总代产品线总代保底红旗保底金牌包销代理战略合作渠道伙伴分类产品授权体系企业线 大型企业 中型企业 小型企业线合作伙伴基本条件和要求项目分项目条
第九章策略之渠道学习目的与要求掌握营销渠道的概念与作用了解渠道策略的不同类型及其适应性了解主要的营销中介及其特征掌握渠道设计与决策的基本步骤了解实施营销渠道控制的基本方法第一节营销渠道概念和类型一、概念: 即分销渠道,指产品从生产者向最终消费者或用户流动所经过的途径或环节。分销渠道所涉及的是商品实体和商品所有权从生产向消费转移的整个过程。?二、渠道的特征:分销渠道的起点制造商,终点为最终顾客。位于
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