日用消費品的末端促銷 左鳳山 日用消費品行業是促銷的熱點行業然而越來越多的企業會發現促銷手段正日益喪失其銳氣零售商與消費者的日益冷淡投入與産出比的嚴重失衡在營銷經理們的心中投下了很大的陰影促銷遭受冷落的主要原因在於: 1.品牌越來越多消費表現出較大的隨機性日益泛濫的促銷活動所帶來的顧客價值如通脹的貨幣遭到了貶值消費者的胃口水漲船高最終導致了市場麻木
第6篇联合促销策略工具6相得益彰的联合促销联合促销概述:联合促销系指两个或两个以上的品牌或概述合作开展促销活动推广他们的产品和服务以扩大的影响力这种方式的最大好处在于可以使联合体内的各成员以较少的促销费用取得较大的促销效果如庄臣( Son)与金百利(Kimberly-Clark)曾经联手举办寄送样品活动在样品袋中放有庄臣的润丝精样品刮胡膏的优待券以及金百利的卫生棉垫这种联合试
导购员销售技巧:8种接近客户的方法导购员销售技巧第一问题接近法导购员销售技巧第二介绍接近法导购员销售技巧第三求教接近法导购员销售技巧第四好奇接近法导购员销售技巧第五利益接近法导购员销售技巧第六演示接近法导购员销售技巧第七送礼接近法导购员销售技巧第八赞美接近法 HYPERLINK :.thldl.orgnews_list_3 o 销售 销售活动中特别是需要面
什么是推销广义上推销是指:自己的意图和观念能获得对方认可的行为而狭义上的推销是指:工商企业在一定的经营环境中针对其销售对象所采取的一系列促销手段及活动的过程它分为非人员推销和人员销一向顾客推销自己在西方经济发达的国家流传这样一句话:没有卖不出去的商品只有卖不出去商品的推销员要把商品卖给顾客除了掌握必要的推销技巧熟知市场知识产品知识顾客心理知识外更需做到-----推销自己赢得顾客的信任和好感促
影响消费者对促销反应的因素是多方面的经济学家对此进行了较全面的概括认为这些因素可以概括为经济因素信息因素和情感因素三方面:???(一)经济因素?????经济利益是消费者对促销做出反应最重要的一种动因打折优惠券现金返还等价格促销活动可以为消费者省钱购买时赠送礼品赠量包装积分返利购物券返还等促销活动也可以让消费者得到经济上的实惠????促销类型不同给消费者所带来的经济诱因并不相同通常打折现金返还优惠券
日用洗涤产品的促销策略近年来国内日用洗涤产品市场已发生了较大的变化表现为国内生产企业合资企业国外企业产品竞相争夺国内市场日用洗涤产品正由过去的低档品种单一向中高档多品种多功能方向发展洗涤产品市场呈现竟争日益激烈的趋势.面对竞争激烈的日用洗涤产品市场传统的产品促销方式已不能相适应生产企业必须充分运用现代市场营销理论和方法结合产品的特点采取全新的促销策略.一洗涤产品促销的差异化策略传统的日用洗涤
快速消费品行业的营销费用的管理对于快速消费品由于产品存在普遍的同质化现象虽然消费者认可品牌但没有绝对的品牌忠诚度消费者容易在同类产品中转换不同的品牌企业如果要打动和拉近这些感性且精明的消费者的话一个重要的手段就是投入营销费用对消费者进行推拉现在越来越多的快消品企业在营销费用方面投入越来越多的资源从宝洁从2005年到2007年连续三年竞得央视广告标王就可略见一斑由于营销费用涉及的产品多费用
快速消费品行业的营销费用的管理(1)对于 t _blank 快速消费品由于产品存在普遍的同质化现象虽然消费者认可品牌但没有绝对的品牌忠诚度消费者容易在同类产品中转换不同的品牌企业如果要打动和拉近这些感性且精明的消费者的话一个重要的手段就是投入营销费用对消费者进行推拉现在越来越多的快消品企业在营销费用方面投入越来越多的资源从宝洁从2005年到2007年连续三年竞得央视广告标王就可略见一斑
各大著名品牌节日终端促销案例来源:新营销两大国际品牌的对垒宝洁联合利华案例分析 联合利华品牌联合促销 活动地点:广州吉之岛 ??? 活动时间:2004-5-1 ??? 促销主题:秀出明星的你 ??? 促销形式:特价全品陈列 宝洁品牌联合促销 活动地点:广州好又多 ??? 活动时间:2004-5-1 ??? 促销主题:宝洁全面呵护全家健康提速 ??? 促销形式:特价全品陈列
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