在淡季做市场的营销思想指导下为了给予旺季工作做好准备各个企业在市场宣传终端建设渠道建设产品促销都不遗余力上给予相当的力度来应对市场销量下滑的困境企业又开始要迎来一个销售旺季的时候了在旺季真正到来的收获季节作为企业还需要做些什么呢 一产品的准备 产品是什么对于身处市场一线的业务人员来讲产品是枪是炮是弹药是市场人员冲锋陷阵的武器作为业务人员来讲冲锋陷阵最害怕的是枪炮打不响弹药不够充分没有
只有成功地达成交易才是真正成功地销售 走在卖场上的时候不时都看到很多导购向不同的顾客推销自己的产品有些导购很容易让顾客下单了而有些导购却弄了半天都谈不下来在成交过程中导购不仅要一如既往地说服顾客还要及时有效地采取措施激发顾客的购买欲望坚定顾客的购买意志帮助和说服顾客做出最终的选择和决策从而促成交易的成功并完成相应的成交手续为了让导购销售的更好我们从以下几个方面进行理解 一:欢迎辞(
一试试看的心态????我觉得主要原因是他没有给自己定目标没有给自己定位只是抱着试试看的心态来盲目的从事销售认为反正是试试做不好也没关系再换其他的其实这种心态就不对销售也是一门学问你必须很认真的对待必须用心真正投入不要把它当成是职业生涯的试跳板一旦选择了就要全身心的投入要坚定信念把销售作为人生的一个事业来做遇到困难坚决挺住想办法解决而不是退缩????二急于求成????很多业务新人刚接触销售就想很快有
企业销售要适应新的环境 首先让我们先来谈谈中国企业的海外销售活动这方面值得的是:随着中国制造成本的上升中国企业在海外销售中有待提高成本管理能力 相应的措施有很多诸如:使用供应商管理库存技术降低下游供应商成本更合理的海外销售团队组建降低市场推广成本等等而对于中国企业的目标市场从海外向内贸转移这种销售转型的关键点在哪里我认为从麦肯锡发布的一项最新研究可以得到一些启示也是我由衷的
销售淡季企业如何做旺随着天气的转冷电动车销售很快就将转入淡季那么作为企业和营销人员如何来看待淡季呢如何运用一些营销策略保证淡季不淡从而有所作为呢 其实很多厂家以及营销人员在销售淡季一般都采取以静制动策略即尽量减少人员出差以节省开支每月底销售人员会跟关系较铁的客户通过争取一些营销政策等方式进行压货市场运作基本上靠自然销售处于半停滞的休眠状态 但实际上在销售淡季如果厂家及销售人员能够逆向思维不
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淡季做市场旺季做销量淡季做市场旺季做销量听太多人说过这句话了我现在深刻地认识到:动不动把这句话挂在嘴边上的人十有八九是外行人因为内行已经没有兴趣咀嚼这样一句废话了简单地说淡季做市场是为了旺季上量这不应有丝毫质疑那么影响旺季上量的因素有哪些:有多少终端有多少核心终端有多少终端愿意帮你卖有多少人愿意买用行业术语翻译过来就是铺货率核心终端数量终端主推率和消费者认知度 由此淡季的时候就要完成这几项的
前言: 企业最大的安全莫过于让企业顺应规律顺应社会潮流即使企业只是一叶扁舟只要顺流而行也不易被掀翻反之哪怕企业是航空母舰也有翻船的可能从这个角度来讲顺势而为首先是一种智慧一种认知水平而不仅仅是一种商业伦理和道德水平如果空泛地讲伦理道德就有可能陷入单纯的说教别人不一定会听得进去关键是要揭示规律——皇明太阳能董事长黄鸣 据了解美国企业在借势营销上的总花费年增长率高过15随着企业在增加借
销售人员上门拜访客户有很多的注意事项也有很多工作准备和计划但是如何才能使得拜访成功促进订单的达成那就要运筹帷幄了也只有这样做了才能致胜千里那销售人员临门促成订单的方法我在这里总结了三件法宝: 一把握时机 谁都知道时机的重要性晚一秒也许车祸就不会发生早一秒也许那粒决胜的球就进了问题是在实际营销工作中我发现业务人员通常犯的第一大错误就是不会把握时机或者说他们比较迟钝没有意识到时机已经来
如何做好销售谈判的准备工作 物流论坛 发布时间:2005-04-07 11:59 一次销售谈判大致划分为三个阶段:计划与准备阶段面谈阶段后续收尾阶段????虽然讲到谈判大多数人总联想到面谈 但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的至少一个典型的谈判其结果如何有50就在你和客户见面之前就已经决定了????计划与准备阶段如此之重要而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵未能做充分的准备使得谈判结果不
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