商务医药经济报/ 2003年
医药代表销售技巧全攻略随着医药临床工作中的主要角色---临床医生对待医药代表.这当中固然有国家政策所衍生的负面影响对医务人员的冲击也有医药代表面对新的医药.????针对目前的临床环境很有必要从最基础的层面去剖析医生的心理和换位思考一下医药代表此将在今后的临床工作中起到宏观的调控和指导作用.有衡量才有实施有反馈才有提高所以在新形式下我们很有必要在较短的时间内从精度和深度上综合调动可动用的营销资源迅速
第三终端第三终端概念越炒越热的时候众多被市场缠得喘不过气来的医药企业似乎一下找到了机会.一什么是第三终端业界的通行说法第三终端就是乡镇的医药终端果然我不这么认为我认为所有二级以下的医疗机构都属于第三终端至少包括以下几类:城市:? 城镇社区服务站街道医院? 民营医院专科门诊(红十字会计生站等)? 厂矿校医务室职工医院? 部队医院? 乡镇:私人诊所? 镇卫生院? 镇村诊所? 乡村赤脚医生二抢占第三终端
2006年被称为医药行业的风暴年随着国家一系列相关政策的出台例如药品分类管理重拳整治一药多名打击商业贿赂降低药品价格等等使整个医药行业处于一个低迷的状态2007年国家还将继续加强对医药行业的改革相应的政策也将会逐步出台医药行业走势将持续低迷 机遇是可遇而不可求的危机则是想躲也躲不过如今整个医药行业可谓陷入危局医药企业都面临着巨大的信任危机和公关 难题甚至造成了医药行业防火防盗防记者的尴尬局面不
医药优秀销售员的终端销售攻略5大步骤没有不能成交的销售只是导购员的方法和策略不正确这是销售行业中经常流传的一句话销售的目的就是促成交易达到终端销售的目的终端销售攻略有哪些本文为大家介绍一位优秀销售员的终端销售攻略五大步骤 要成为一名出色的促销员如何更好的进行终端销售要知道以下的几点: 【厉兵秣马】 兵法说不打无准备之仗做为销售来讲道理也是一样的很多刚出道的促销员通常都有一个误区以为销售就是要
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售攻心术销售中的心理策略《销售攻心术》第一章结束心理防线销售的前提是赢得信任 1首因效应:价值百万的第一印象 首因效应:人们第一次与某人或某物相接触时留下的印象持久而深刻你只有一次展现自己的机会错过了想再改变会很难作为一名销售人员要时刻注意保持自己职业的形象 2热情待客你的客户会因此被感染
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1走票:是指一些没有药品经营资质但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人通过挂靠合法药品经营企业在支付一定额度的税款或管理费之后将自身药品经营行为正当化的活动其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动2临床费:药品上市后需要相关领域医生支持并提供继续研究和观察并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用给临床医生处方的回扣就叫临床费(PMS)3医院纯销:是指医院实际销售出去的销量即上月库存
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