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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级卖场操作实战手册前言在进军零售终端过程中我们必须对重要的零售终端(即:超市卖场)有一个详细的日常营运管理操作流程这个流程就是的终端管理模式和基础通过正确有序的流程设计将真正做到有的放矢健康运行 必须要指出的是:超市卖场的业务管理是一项非常细致和繁琐的工作它要求管理人员和一线业务员必须具备优秀的业务素质职业道德它
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级万里长征第一步KA管理培训课程张连奎 2005年2月25日KA介绍KA管理之一KA在现有通路中的地位网络价值最高的零售业态一站式购物的便利性服务产品资源高度集中企业发展的牵头人先进管理理念的运用和实践地品牌建立的形象点优胜劣汰终端为王策略二八原则决胜终端策略不做终端等死做了终端找死万里长征第一步从失败中总结经验KA终端分类服务
DOCPROPERTY 项目名称 MERGEFORMAT 销售管系统 DOCPROPERTY 文档名称 MERGEFORMAT KA管理手册 版本 DOCPROPERTY 版本 MERGEFORMAT 1.0原著 DOCPROPERTY 原著 MERGEFORMAT 优识最后修订人 DOCPROPERTY 最后修订人 MERG
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 KA 渠 道 操 作 手 册目 录KA渠道概念性描述KA渠道的行销定位KA渠道人员工作职责KA协同部门职责KA渠道业务操作流程KA渠道业务管理规范KA渠道业务考核办法KA渠道业务操作规范 KA渠道概念性描述什么是KA: KA为英文K
KA卖场的运作放眼看去ka卖场越开越多销量占比也愈来愈大但卖场也一天比一天强势很多厂商业务人员抱怨卖场的采购人员难沟通新品进场难度越来越大费用越来越高千辛万苦进场的商品表现得稍差又有随时被清出场的危险卖场真是越来越难打交道但是作为厂方人员你要是清楚的了解卖场内部是如何进行商品的引进与淘汰熟悉其中的规律和尺度再与卖场的采购人员沟通谈判就要轻松多了知此知彼方能轻松上阵从容应对根据自身数年外资卖场
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