单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十三章 分销策略第十三章 分销策略●第一节 分销渠道的职能与类型●第二节 分销渠道策略●第三节 批发商与零售商●第四节 物流策略要点:●渠道●渠道成员●渠道的设计●选择激励和评估渠道成员学习目标●明确分销渠道与市场营销渠道的内涵●认识分销渠道的分类●在掌握分销渠道的影响因素基础上明确分销渠道的设计与管理●了解批发与零售的主
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第十三章 分销策略第一节 分销渠道的职能与类型第二节 分销渠道策略第三节 批发商与零售商第四节 物流策略本章结构提示学习目标明确分销渠道与市场营销渠道的内涵认识分销渠道的分类在掌握分销渠道的影响因素基础上明确分销渠道的设计与管理了解批发与零售的主要形式明确物流含义与目标了解物流系统的设计与规划第一节 分销渠道的职能与类型一分销渠道的含义二分销渠道的职能三分销渠道的类型一分销渠道的含义市场营
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十三章 促销策略1第一节 促销概述促销的含义促销——指企业通过人员推销或非人员推销的方式向目标顾客传递商品或劳务的存在及性能特征等信息帮助消费者认识商品或劳务所带给消费者的利益从而引起消费者的兴趣激发消费者的购买欲望及购买行为的活动2 促销的含义:1促销的核心与本质是信息2促销的目的是引
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 第十四章 分销策略内容与程序明确分销渠道的含义与类型掌握分销商的种类和性质设计本企业的渠道形式进行渠道成员的开发评价与筛选进行渠道管理:合作竞争与冲突处理制衣厂布料厂批发市场总代理百货超市辅料厂制衣设备其他投入批发商服装店消费者用户二批商服装店地摊走鬼 ● 任何企业既是卖家也是买家 ● 任何企业是整个市场
第十一章分销策略教学目的与要求1、了解分销渠道的含义、职能和类型2、了解中间商的相关概念3、掌握分销渠道的设计和管理一、分销渠道概述(一)分销渠道的含义 1、营销渠道是配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。包括参与某种产品的产供销全过程的所有有关企业和个人:供应商、生产者、中间商、辅助商、最终消费者或用户2、分销渠道销售渠道、通路。是促使某种产品和服务顺利经过市场交换过程
第十章分销策略一单项选择题(在下列每小题中选择一个最合适的答案)1向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于_________A.零售 B.批发C.代理 D.经销2分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少被称为分销渠道的_________A.宽度
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十一章 渠道策略 本讲内容第一节 分销渠道的职能与类型第二节 分销渠道策略第三节 批发商与零售商第四节 物流策略第一节 分销渠道的职能与类型一分销渠道的含义与职能 (一)分销渠道的含义1营销渠道的概念 指配合起来生产分销和消费某一生产者的商品和服
Ch13 分销策略第十一章 分销渠道策略1Ch13 分销策略第十一章 分销策略第一节 分销渠道的职能与类型第二节 分销渠道策略第三节 批发商与零售商第四节 物流策略2Ch13 分销策略学习目标明确分销渠道与市场营销渠道的内涵认识分销渠道的分类在掌握分销渠道的影响因素基础上明确分销渠道的设计与管理了解批发与零售的主要形式明确物流含义与目标了解物流系统的设计与规划3Ch13 分销策略第一节 分销渠道
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十四章 促销策略引例第一节 促销与促销组合第二节 人员推销策略第三节 广告策略第四节 公共关系策略第五节 销售促进策略本章结构提示学习目标理解促销的含义认识促销对企业营销的重要作用正确制定企业的促销组合决策领会人员推销的特点明确推销人员的主体作用学会人员推销的策略了解对推销队伍的组织管理明确广告的含义正确选择广告媒体做好广
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