男装销售渠道的创新探讨绪论提出中心论题中国是一个纺织品大国近几年当女装走到瓶颈男装开始雨后春笋般的崛起越来越多的人到说明写作意图本论结论福建服装网新闻中心 :.fjfzwnews ?发布时间:2007-11-6 10:48:16 近一个时期闽派男装着力改变将销售托付给经营商体系的惯常做法采取各种方式壮大自身的渠道掌控能力相关企业的种种举措显示了一个趋势:闽派男装正在
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销售渠道管理与创新一销售渠道的7项重要指标1物流资金流是否通畅是诊断渠道的重要依据2资产高效流动是渠道最显著的作用3渠道是企业高速发展的保障4产品高覆盖率是渠道质量的重要表现5渠道可以向上下游进行融资6渠道可以分散各环节的风险7渠道是信息交流的通道二销售渠道模式及效率1直销2直营3特许加盟4经销商制分销模式种类5电子商务三多渠道发展的必要性四销售渠道设计原则1人口与销售终端2批发商能够覆盖的
渠道创新与销售管理(转摘深圳市因麦特企业顾问有限)一.创新的基础 1渠道创新作为一个过程首先是为了适应分销市场变化而产生的营销理念即是以零售终端为服务核心其次体现这个理念的必须是可操作的商务流程即是厂家与分销商在共用的平台上实现对零售商的支持最后保障这种商务流程持久有效发挥功用的除了管理工具的信息化就是营销团队管理机制的相应转变 2传统的营销理念始终围绕着产品的销售实现即如何把产品卖出
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销售渠道的新变法厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式然而这样的销售网络却存在着先天不足在许多产品可实现高利润价格体系不透明市场缺少规则的情况下销售网络中普遍存在的灰色地带使许多经销商实现了所谓的超常规发展然而众多的厂家却有养虎贻患之感多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价跨区销售等常常造成了严
第1讲 渠道的现况与趋势(上)?【本讲重点】分销渠道建设的重要性和紧迫性目前分销渠道存在的主要问题??分销渠道建设的重要性和紧迫性?1.分销渠道建设滞后的原因分销渠道的建设对企业而言十分重要而中国目前的分销渠道建设却相对比较滞后其主要原因来自于三个方面:经销商由于受传统文化影响广大经销商小农意识较强通常采用各自为政分散经营的模式导致整个中国分销商体系在经营理念方面相对比较落后终端近年来的终
在效能型销售中最具挑战性的是渠道销售人员他是所有销售中技巧难度最大的一种普遍的来讲渠道销售人员需要掌握两项非常核心的技能一个是大客户销售一个是渠道管理与一般的大客户销售不同渠道销售是通过别人销售产品是在与做生意的人谈生意他除了要进行产品的客户价值介绍之外还需要掌握如何经营自己的产品以便能够帮助经销商赚钱在此基础上管理与控制经销渠道因此渠道销售人员必须具有经营头脑才能够与经销商的老板直接对话达到掌控
销售渠道成员的认识零售商刚开始时会大量进货的原因因为该对零售商没进一件商品就会奖励50元而大多数的零售商见有利可图于是就进货的积极性高涨进入了大量的货物后来不再进货的原因因为零售商们的进货猛增然而消费者的消费量相对来说是有限和固定的因此导致货物一时无法销售出去于是销售商们为了回笼资金就开始降价销售甚至于价格越降越低然而价格一旦降低了消费者就接受了这个价格而想要涨上去几乎就是不可能的了消费者也不
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