1.行为内的竞争者2.新进入者的威胁3.替代品的威胁4.供应商的讨价还价能力5.购买者的讨价还价能力市场追随者战略 :市场补缺者战略
单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级清华大学经济管理学院 胡左浩 博士市场营销竞争战略Chapter 13企业的竞争地位主宰型强壮型优势型防守型虚弱型难存活型竞争地位市场领先者市场挑战者市场追随者市场补缺者市场领先者市场挑战者市场追随者市场补缺者40302010假设的市场结构本章主要讨论内容市场领先者要扩张巩固或延长它的市场领先者地位时
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单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式第五章?市场营销竞争战略 第一节 市场竞争的基本概念 第二节 市场竞争者分析 第三节 市场竞争的基本战略2022417Ch01 市场营销导论2本章的学习目标1.了解市场竞争的基本概念认识市场结构和竞争类型以及市场竞争威胁的来源 2.掌握对市场
单击此处编辑母版文本样式第二级单击此处编辑母版标题样式第八章 市场竞争战略Marketing商学院市场营销教研室杨龙志第一节 市场竞争分析一麦克尔·波特五力模型现有竞争新进入者威胁替代品威胁消费者讨价还价能力供应商讨价还价能力产业结构分析模型(一)现有竞争者间争夺的激烈程度1产业内竞争对手的多寡2产业发展速度3产品的专用性4固定成本或库存成本高低5 利益的战略性6退出壁垒大小烟草行业的暴利中
市场追随者 绝大多数的行业都有一个被公认的市场领先者这个在相关产品市场上占有最大的市场份额通常在价格变化新产品引进分销覆盖和促销强度上对其它起着者的作用如:通用柯达IBM宝洁等进攻者扩大市场份额100选择一个进攻战略价格折扣战略廉价品战略声望商品战略产品扩散战略产品创新战略
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第四讲 竞争分析及竞争策略竞争者分析竞争优势理论竞争战432022第一节 竞争者通常竞争者一般竞争者:争取同一消费者钱的消费项目形式竞争者:所有制造能提供相同服务的产品的 行业竞争者:制造同业或同类产品的 品牌竞争者:以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务 432022竞争者分析对手的经营战略和目标目
市场挑战者市场领先者保护市场份额防御战略在盲目追求提高市场份额之前应该考虑以下3个因素:引起反托拉斯行动的可能性如果一个占统治地位的进一步侵占了更多的市场份额那么妒忌的竞争者就很可能会大叫大嚷独占化 经济成本 在争取较高的市场份额时可能奉行了错误的营销组合战略从而未能增加它们的利润 75一个市场挑战者必须先确定它的战略目标和竞争对手:攻击市场领先者 攻击目前经营该项业务不良和财力拮据且
一.低成本战略所谓的低成本战略是指企业通过有效途径降低成本是企业的全部成本低于竞争对手的成本甚至是同行业中最低的成本从而获得竞争优势的一种战略案例——大雪啤酒2004大连中国国际啤酒节大连大雪作为辽宁省唯一一家地方企业参展2000多平方米的展台占据了中心位置在舞台搭建格局布置上都别出心裁成为啤酒节上一大亮点其高端产品大雪纯生更吸引了众多客商 抚今追昔谁能想到这个当年产量仅4000吨负债
第九章 竞争性市场营销战略第九章 竞争性市场营销战略●第一节 竞争者分析●第二节 确定竞争对象与战略原则●第三节 竞争性地位的分析与竞争战略学习目标●掌握竞争者分析的内容●了解竞争者的特点明确如何确定竞争对象和竞争战略●理解竞争性地位的分析思路了解市场者市场挑战者市场跟随者及市场利基者的战略第一节 竞争者分析识别竞争者判定竞争者的战略分析竞争者的目标评估竞争者的优劣势预测竞争者的反
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