《经销商的开发与管理》 1谁是经销商第一部分:认识经销商一经销商概念2经销商的基本概念经销商:它不是你的用户 但……它象是你的座驾 借助它 你能发展某些区域市场的业务 3经销商 与 用户经销商
企业如何有效开发与管理经销商课程背景:经销商群体是企业的利润中心企业要获得好的销售业绩健康发展就必须不断开发经销商建设一支出色的经销商队伍经销商奋斗在市场一线要确保企业获得好的销售业绩促进健康发展就必须从多方面给他们以支持以获得他们对企业及产品的忠诚给予经销的支持除了通过给他们提供好的产品塑造好的品牌以外更重要的是给他们提供新的营销理念市场营销手段提升其专业素质这是给他们最好的支持也是创造销售业绩
经销商的开发与管理对于渠道的建设与管理不论是二级还是三级渠道模式从本质上讲就是对经销商的开发与管理即使是一级渠道模式从厂家的管理角度分析在发展到一定阶段后也是将自己的区域性销售进行股份制改造或按经销商对待和管理本文将紧密结合白酒企业实践谈谈渠道建设中的关键——经销商的开发与管理问题 一经销商类型分析 大部分白酒企业寻找经销商基本上采用以下三种方法:一是通过糖酒会作为经销商最集中的场所每年两
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级主讲者:诸强新经销商管理实战技巧一销售内功修炼1?什么是销售2?什么是销售内功3销售态度是做好销售的基础二经销商销售管理厂商之间是什么关系 A渠道的作用(1)市场信息(2)产品转移(3)物流(4)沟通(5)货款(6)融资(7)风险(8)市场策略B 渠道策略1消费品的营销渠道(2)生产商消费者零售商(1)生产商消费者(3)生产商
1在这市场竞争激烈纷繁复杂的销售工作中我们应思考的问题是思考问题的方式和方法而不是就某个具体问题的做法2培训学习的目的是为了实践运用实践运用后要及时总结总结的过程也是为了今后能更好的学习进步思想意识是一切行动的向导指南 人的思想观念决定行为大多数销售业务代表在经销商管理问题上的存在一定的问题究其根源不仅仅是技能素质问题重要的是对自己是谁——作为一名厂家业务代表在和经销商打交道的
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区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道【培训时间】7月17-18日 广州8月14-15日 北京9月18-19日 深圳10月16-17日 上海11月20-21日 广州12月18-19日 深圳【收费标准】3200元两天人(含授课教材午餐茶点和税费)【课程对象】总经理营销副总区域经理渠道经理市场经理培训经理以及有潜质的销售人员【培训形式】理念方法工具小组互动案例分析游戏分享角色演练【
市场开发与经销商管理【时间地点】 2012年6月16-17日 上海 2012年6月29-30日 北京2012年8月02-03日 深圳 2012年8月17-18日 上海 2012年11月13-14日深圳2012年11月23-24日上海【参加对象】 总经理营销副总区域经理渠道经理市场经理培训经理以及有潜质的销售人员 【费 用】 ¥2500元人 6800元3人9900元5人(建议:总经理营
经销商开发与管理实战策略与情景模拟竞赛主讲人:闫治民课程目标提升学员营销创新的能力提升学员经销商开发和管理能力全面提升经销商关系和经销商竞争力培训时间2天每天 6标准课时培训对象区域经理经销商主管一线业务员课程特色闫老师先后为三一中联柳工常工山工雷沃等相关企业提供培训与咨询服务本课程有高度有深度有广度深度剖析创新思维实效策略案例丰富生动化教学具有前瞻性可操性实效性培训不是图热闹实战才是硬道理不但每
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