销售同样一件产品给新老顾客的成本比较 哦我不需要这种药 这个听起来不太好我还要再看看别的 太贵了 产品还不错只是我现在没时间了下次买吧 我孩子不喜欢吃这种苦味的药 ……太极法企业111 2 3 4 5 6 7 8 90(19)_·主动询问顾客要那种货品·主动介绍其他配衬产品·其他把推销的产品与顾客的愿望结合起
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级推销理论第三章 推销模式41920221推销理论第三章 推销模式爱达(AIDA)模式 迪伯达公式 (DIPADA )埃德帕(IDEPA)模式费比(FABE)模式 41920222推销理论推销模式根据推销活动的特点和对顾客购买活动各阶段心理演变的分析以及推销员应采用的策略等进行系统归纳总结出一套程序化的标准公式41920223
推销理论推销理论推销理论引起消费者的注意的方法 一般来说诱导顾客兴趣的最基本的方法是示范表演法和情感沟通法 态度诚恳投其所好晓之以理为顾客着想作顾客参谋学会聆听尊重顾客全力接近协调气氛2232023151719推销理论亚当斯看中一条丝质领带颜色既不是纯黑的也不是纯蓝的好像是夜晚的天空混合着黑色和蓝色领带上面还镶着许多斑点象金孔雀的眼睛这条不错亚当斯说这条不错少年附和着很适合蓝灰色西服少年从亚当斯手
level一推销模式 推销模式是根据推销活动的规律和特点以及对消费者购买活动各个阶段的心理演变应采取的策略归纳出的一套程序化的标准推销模式IdentificationDemonstrationEliminationProofAcceptance引起消费者注意第三阶段1引起消费者注意 说好第一句话 为了防止顾客注意力分散第一句话必须生动有力不能拖泥带水不要支支吾吾 以顾客为中心
按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片第二層第三層第四層第五層百度文库 百度文库第 二 章 流程圖與程式流程圖(flow chart)是用來表示演算法(algorithm)或程式執行的過程是一種常用的方法讓您能夠輕鬆掌握整個問題的架構 百度文库 百度文库2.1 流程圖流程圖藉著各種不同的圖形以及一些帶有箭頭的直線來表示各種作業或功能帶有箭頭的直線則表示流向熟練流程圖技巧可建立良好的程式設計基楚
经济管理学院 张蓓 第一节 爱达(AIDA)模式 第二节 迪伯达(DIPADA)模式 第三节 埃德帕(IDEPA)模式 第四节 费比(FABE)模式一爱达模式的含义二爱达模式的内容与应用4.产品吸引法(1)示范越早效果越好(2)当产品不便随身携带时可利用模型样品照片和图片作示范(3)在使用产品中作示范(4)慎重使用宣传印刷品(5)帮助顾客从示范中得出正确结论 迪伯达模式是国际推销大
购买心理与销售流程 注意 兴趣 了解 联想 欲望 比较 行动 满足联想方案说明方案设计比较
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