《营销策划》授课老师:赵老师(讲师简单介绍)营销师(一级)主讲:赵敬明营销策划本章的学习特点1营销策划为综合技能知识“全”特别是技能部分考核与论文撰写的重点内容2营销策划为具体的操作应用“用”懂得运用该原理和方法去制定企业的营销策划方案3营销策划要有创新创意“新”案例导入 南太平洋上的一个岛屿来了两个A、B鞋厂的营销员。他们分别在岛上转了一圈,发现这个岛上都是土著人,没人穿鞋子。第二天他们各自给自
营销师(一级)主讲:赵敬明营销策划本章的学习特点1营销策划为综合技能知识“全”特别是技能部分考核与论文撰写的重点内容2营销策划为具体的操作应用“用”懂得运用该原理和方法去制定企业的营销策划方案3营销策划要有创新创意“新”案例导入 南太平洋上的一个岛屿来了两个A、B鞋厂的营销员。他们分别在岛上转了一圈,发现这个岛上都是土著人,没人穿鞋子。第二天他们各自给自己的企业发回电报,A厂推销员的电文是:“此岛
《团队建设》授课老师:某老师(讲师简单介绍)3主讲:赵敬明团 队 建 设 本章学习的目的和要求 1知识目标:使学员能掌握团队建设的基本步骤与方法,掌握界定销售人员、招聘销售人员、培训销售人员及建立销售制度等相关知识与方法。 2技能目标:让学员掌握招聘销售人员的基本策略和懂得制定销售人员培训的基本方案。什么是团队管理?什么是团队问题讨论:一个团队的组成需要什么要素?团队与群体有什么区别?△ 龙舟队
营销师(二级)主讲:赵敬明营销策划本章的学习特点1营销策划为综合技能知识“全”特别是技能部分考核与论文撰写的重点内容2营销策划为具体的操作应用“用”懂得运用该原理和方法去制定企业的营销策划方案3营销策划要有创新创意“新”案例导入1 南太平洋上的一个岛屿来了两个A、B鞋厂的营销员。他们分别在岛上转了一圈,发现这个岛上都是土著人,没人穿鞋子。第二天他们各自给自己的企业发回电报,A厂推销员的电文是:“此
《营销策划二级》授课老师:易明老师(讲师简单介绍)什么是营销策划?概念:营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创新性和系统性。内容: 营销战略规划、生产竞争战略策划、品牌战略策划、新产品推广策划、市场开拓策划、全渠道构建策划、决胜终端策划、促销组合策略、公关活动策划等等。过程:菲
主讲:赵敬明广东农工商学院 副教授广东省营销学会副秘书长市 场 分 析营销师培训案例导入: 涵香园企业定位于做健康食品市场。如何开拓健康食品市场呢?营销的第一件事是做什么?市场调研与分析,营销活动的开始市场分析的主要原理市场调研(内容、方法)市场分析类型(行业、产品、客户分)消费者市场分析(购买行为分析)生产者市场分析(购买行为分析)市场预测(方法:定量、定性)市场分析的知识框架市场分析市场预测
《基础知识》授课老师:赵敬明老师3基础知识部分之一第一章 市场营销基本理念第二章 市场营销组合第五章 市场营销理论的新发展4序:为什么要学习营销知识?的目标市场定位是怎样的?通过什么来盈利模式?产品的销售渠道是怎样的?价格如何制定?主要采取了什么促销方式?什么是服务营销? 案例讨论:请拿出你的意见和方案如今食品安全问题已成为百姓们普遍关心的问题。张先生把这看做是一个商机,有意要投资
营销实战策划01营销谋术02产品策略03渠道为王04市场推广策略CONTENTS目录“爆款”目前是最流行的词语! 近年来针对IP这个词非常火,这个IP就是指特定是事情和人物,任何一个人都是一个特有独一不二的IP。IP影视、IP游戏、IP电影IP电视剧,衍生出来电影超级IP的产品(衣服、礼品等)超级IP‘长尾理论”是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为,由于成本和效率的
《营销策划》授课老师:易明包括:1、日常性拜访2、吸引新客户,获得新客户的订单3、产品展示4、宣传企业及产品活动5、为消费者提供服务、帮助和建议 6、培养新的销售人员销售预算是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。(一)心理定价心理定价即依据消费者的购买心理修改价格。主要有以下几种形式:整数定价尾数定价声望定价习惯定价抛徕定价(二)地区性地价按产地在某种运输工具上交货定价
广东中大职业培训学院营销课程教材讲师:易明 【营 销 策 划二级】《营销策划》授课老师:易明老师 制定营销方案是市场营销工作的重点。每个完善的营销策划都离不开4个要素,即产品、价格、渠道和促销,这也是经典的4PS理论的核心内容一、制定和组织实施营销计划(一)制定营销计划的特征 1、营销计划是或企业计划的中心 2、营销计划涉及各主要环节 3、营销计划日趋重要和复杂(二)如何制定市场营销计划第
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