相关文档

• 房地产销售技巧培训.ppt

  房地产销售技巧Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level房地产销售技巧Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level房地产销售技巧房地产销售技巧一基础篇销售的概念：是从自己的外

• 房地产销售技巧培训.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级1房地产销售技巧培训房地产销售技巧培训讲师2我们的销售经验:请完成下列联系：1想想你最近作为顾客销售人员观察者的销售体验2思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉快的经历3请在下面写下这些因素：34有效的销售需要你做两件事1 思考的方法： 为你有关销售情形提供

• 房地产销售技巧培训.doc

  10房地产销售技巧培训 房地产销售技巧培训成功的销售要素推销九招式客户购买动机之研判销售现场布置及气氛的运用技艺销售技巧销售问题的处理技巧客户提出反对意见的应付办法结束推销的方法客户类型分析与对策应付难缠客户的功夫基本素养第一节成功的销售要素要想做一个成功的销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。一、专业知识一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税

• 房地产电话销售技巧培训.ppt

  房地产销售培训教程之一 营销卷首语 心 态 最 重 要每一个都是卖房的机会！每一个都是学习的机会！ 每一个都能帮助客户解决实际问题！ 每一个都能为客户带来极大的满足！ 每一个都是开心愉快和积极成功的！ 我和我的客户都喜欢通过交流沟通！客户正期待着我的！在中我是受欢迎的！我打越多，就越有机会成为顶尖的销售人员！营销的概念 信息的表达方式营销的特点

• 房地产销售培训师_房地产销售培训.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房地产销售培训师房地产销售培训销 售 训 练 流 程第一部分案前一区域历史背景整理二区域楼市状况整理1)政治经济法规规章2未来发展前景三竞争楼盘的基本情况(优劣势分析)四自身楼盘的收集和建立1个案基本：个案产品业主概括与业绩产品规划特色会所物业面积结构建筑商建材设备特色介绍2个案环境：工地环境位置各项生态设施重大公共设

• 房地产销售培训-二手房销售技巧-2页-fsw.doc

  二手房销售经验技巧谈判的技巧—如何明确客人意向在任何谈判开始之前首先要明确客人的意向客人是否明确自己的选择是否还在比较是否还需要你进行再次的肯定 1善听善问2集中谈判多次肯定3一次落实条件和要求先易后难4大胆还价先讲优点在讲缺点还价要有理由多讲个案5引导清晰当客人明确自己的购买时他希望对整个谈判过程有一个清晰的了解（知情权）否则他会对我们的流程产生设防谈判技巧－如何说服客人利益汇总法是把先前向客户

• 房产中介销售技巧培训.ppt

  有效的销售需要你做两件事关键的销售理念销售的四个阶段五个交流技巧四个销售技巧1赢得在顾客面前的推销权力一旦完全理解了顾客的需要和动机你将试试水的深度如果时机适当你可以做出推荐你的推荐必须是水到渠成和合情合理的192328特殊结论性问题35建立亲密的关系RAPPORT的含义：1关系2一致3和谐在销售中是指还可以再回来即能友好往来建立友好的关系仅仅是销售的开始它有短期和长期目标42如何你的顾客是真诚的

• 房产中介销售技巧培训.ppt

  1房产中介销售技巧培训房产中介销售技巧培训讲师2我们的销售经验:请完成下列联系：1、想想你最近作为顾客、销售人员、观察者的销售体验;2、思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉快的经历；3、请在下面写下这些因素：34有效的销售需要你做两件事1、 思考的方法： 为你有关销售情形提供销售动机和导向，需要你有智慧的心灵（mindset）。2、行动的方法：为你的有关销售情形提供成功销售所需要的技巧，需要你有行

• 房地产置业顾问销售技巧培训.ppt

  售楼员销售技巧 成功离你很近……目录 一、各类客户感兴趣的话题 二、语言技巧 三、常见的“购买信号” 四、常见的成交方法 五、赞美顾客 1、 赞赏的原则 2、不同情形下的赞美语 3、销售常用语43则 六、招待流程中的技巧 七、面谈技巧 （一）、面谈目标： （二）、提问的技巧 （三）、说服与沟通的技术 （四）、倾听的技巧 （五）、购买心理的变化历程一、各类客户感兴趣的话题 业内有话句俗语叫“三分在介

• 房地产销售实战技巧专题培训.ppt

  09/27/2008房地产销售实战技巧专题培训第一部分：关于销售员销售员楼盘成败的关键销售技巧个人素质的提高销售员基本素质怎样成为杰出的销售员 两个肯定 + 三个心态 + 三种能力销售行动前的准备 熟悉 + 计划 + 目标第二部分：关于销售技巧四大原则 快、准、狠、贴五部曲 建立和谐引起兴趣提供解答引发动机 完成交易 不同场合技巧运用售楼交谈基本方法销售现场通用推销技巧销售一般技巧要点接听及