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ABC增员面谈技巧与实战 增员成功的一步第一步他要了解你的:810成 就 感压 力11促 成他可以获得的支持:参加面试培训并且考证衔接教育展示一个他能效仿的工作模式薪酬待遇的多样性:首期佣金续期佣金奖金管理津贴劳动竞赛他的工作内容是什么:法定工作日参加早会每天与三个他喜欢的人联系并且建立友谊告诉他保险的意义安联是什么样的:优势培训体制成就人寿保险是什么解决中老年人比率增大的安养问题
二 投入产出比 拒绝处理
《增员话术》第八章:初次面谈 学习完上一章的内容你应熟练掌握约访的要领技巧与话术接下来你就要与对方进行面谈面谈的目的就是要说服被增员者消除其不安恐慌的心理了解并接受你所提供的寿险创业机会初次面谈时你应尽可能向被增员者推销寿险事业推销的重点在于如何引导他了解寿险事业的内容而不是让他决定要不要接受这份工作本章将省略有关仪表服装事前准备等方面的说明而将课程重点放在面谈时需要掌握的要领上将面谈可能发
王金勇来自驻马店机构2010年3月加盟平安5月份参加PTT培训8月份晋升业务主任2011年7月育成一个组2010/2011年度两次获得分导师比武二等奖2011导师沙龙万能组一等奖新形势下的增员途径增员已不只限于招聘业务员。增员就是增内勤、增助理、增储备经理人… 通过设置多种岗位,将增员口尽可能放大。新模式增员下的新理念新模式增员下的新名称储备经理人特殊名称特殊话术特殊方法创说会 储备经理人选拔
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级增员面谈与话术1增员面谈流程图寒喧赞美询问导入动摇话术沉默导入说明配合增员展示CLOSE话术CLOSE动作是否拒绝话术是否2增员面谈的注意事项 1少说多问 2控制聆听 3保持中立 4记录3增员面谈流程(一)接触要诀: 导入询问是为了激发兴趣收集增员对象的背景性格特征目前现状和未来理想以便发现增员切入点问题
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级谈话技巧 言谈的关键谁说不要和陌生人说好打造成功心理系列 第1章 读懂周围氛围 获取人心一并不是嘴笨只是缺少谈资不要毫无准备地与人见面要预先想好说什么要兴趣盎然地留意报纸电视及广告等丰富话题不与卖弄学问的人交往但与学识广博的人交谈很有意思总用一种说话方式是因为缺少话题二注意对方的
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行为面试的几大技巧【工具:销售人员标准面试话术】 (1)四问原则: 1)问过去的行为 2)问行为的结果与证据 3)问详细的过程 4)问最后的决策 (2)四不问原则: 1)不问理论性问题 2)不问假设性问题 3)不问说谎性问题 4)不问未来性问题 在面试问话设计时,通常采用STAR法则结合“四问、四不问”原则来采集各种有效信息。 STAR原则:是结构化面试中的一个重要环节
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