单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第四章 消费者购买行为分析第一节 消费者市场和消费者购买行为一消费者市场的含义指为了个人生活消费需要而购买或取得商品和劳务的全部个人和家庭二消费者市场需求特征1多样性2周期性3层次性4发展性5可诱导性6伸缩性7联系性与可替代性 三消费者分析1模仿型特征:喜欢新事物接受能力强反应灵敏一般缺乏创新的卓见和水平具有很强的从重心理对策
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单击此处编辑母版标题样式编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级201723??网络消费者购买行为分析理论和分析2022421120224212关键概念通过本章内容的学习了解网络消费者购买行为基本理论了解网络消费者购买行为的常见模式网络消费者的购买过程了解网络消费者的购买决策过程学习目标消费者购买行为理论 网络消费者购买行为 相关群体 网络消费者购买行为模式 网络消费品 网络消费者购买决
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现代市场营销观念的三个阶段消费者需要的特征为什么而购买内容[课后实训]
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一份涵盖1200名车主和购买者的调查显示没有补贴的情况下上海只有的购买者愿意买电动汽车当补贴为7400美元也仅有的购买者愿意购买电动轿车 日前麦肯锡发布上海电动车研究报告报告显示购买者普遍对电动轿车信心不足即便提供补贴也不能导致爆发式电动汽车消费出现麦肯锡全球合伙人沙莎对《第一财经日报》表示 麦肯锡本次调查以客户购买意愿需求日常驾驶行为为出发点通过对客户需求的分析研究未来适合中国购
本模式具有以下特点: 1.首次将国内通常对消费者购买模式描述中的认识需要进一步细分为内外刺激不足之感(感到需要)求足之愿(产生购买动机)三个阶段这就将消费者的购买动机的产生过程描述得更加清晰使营销人员更容易把握刺激消费者产生购买动机的操作思路 2.特别指出了对消费者的刺激除了有内外刺激还有主动刺激和被动刺激两种这不仅有助于营销人员更好地找到刺激消费需求的刺激点而且有助于营销人员树立以
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级Ch05 消费者市场和购买行为分析高等教育出版社市场营销学教学课件市场营销学教学课件高等学校工商管理类核心课程教材41820221Ch05 消费者市场和购买行为分析第五章 消费者市场 和购买行为分析第一节 消费者市场与消费者行为影响因素第二节 消费者购买决策过程第三节 影响消费
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