销售数据分析与商业预测技术主办单位:上海普瑞思管理咨询有限时间地点:2010年9月03-04日 深圳9月16-17日 上海 9月18-19日 北京收费标准:2600元人(讲义午餐茶点赠送陈老师研发软件)授课对象:市场总监市场分析人员销售主管销售总监及其他对营销数据分析有兴趣的人士课程背景: 市场营销是企业的命脉然而为数不少的市场部销售部工作人员由于缺乏营销分析概念和方法企业累积的大量数据得
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掌握大客户基本销售原理认知大客户的销售特征利用概念解决实际销售难题请思考1(请单独一张纸发给学员)影响决策周期的因素举例2(续)客户对问题点有了新的认识客户的抱怨不满误解被具体化客户的自身利益与是否解决此需求产生了紧密联系客户从解决方案中知道了解决问题后的利益分析问题的大小和范围收到寻价后如何了解客户最后购买的可能性解决问题的迫切程度如果客户担心我们的质量问题怎么办如何与客户讨价还价S P I N
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