??一年中的服装淡旺季提高大家对季节的概念以便大家提前做好应对活动. K4 g E) c F1 m8 o9 y( W y5 ]??1 g? ?? ???一月:服装冬装鼎盛季节属疯狂旺季.具体日期在元旦假期双休日此时气候严寒冬装买价高利润高) W1 O0 k3 D _: p3 f r [- i) F {4 b? ?? ???二月:服装冬装最鼎盛的季节属疯狂旺季.具体日期在春节前后元宵佳节国际
别的地方便宜X部长那可能是真的毕竟每个都想用最少的钱获得最优质的产品一些不正规的商家也正抓住了客户的这个心理来欺骗我们一般人购买东西都会想到三点:一.品质二.价格三.售后至今我从未发现哪家可以以最低的价格提供最好的产品和最优的售后服务X部长有时候我们多投点资获得我们真正想要的产品这是值得的您说呢经典对话演绎 案例1我是不是太冲动了 奔驰车行一位年轻的女士经过与销售顾问将近
摘要: 一一个经典故事: 一位老太太每天去菜市场买菜买水果一天早晨她提着篮子来到菜市场遇到第一个小贩卖水果的问:你要不要买一些水果老太太说你有什么水果小贩说我这里有李子桃子苹果香蕉 ... 一一个经典故事: 一位老太太每天去菜市场买菜买水果一天早晨她提着篮子来到菜市场遇到第一个小贩卖水果的问:你要不要买一些水果老太太说你有什么水果小贩说我这里有李子桃子苹果香蕉你要买哪种呢老太太说我
销售话术邀约据统计:80的营销80的销售员每天用80的时间进行行销但只有20的人才能达到高手行销的核心理念所有的行销都是一种心理学的游戏声音流利柔美磁性音速音量清晰亲切简洁异性之间的一种吸引等打是一种意志力的表现它是跟着感觉走的一种行为模式相信你的直觉比相信任何人都重要相信你的下一通一定比上一通要好行销的三大准则:1大声 2兴奋
熟记十种开场白从敲门开始(三声轻松的敲门声)周:请进姜:您好是周总吗周:我是姜:您好我是辽宁中道的我姓姜叫姜丽(双手递送名片)再后退一步周:请坐姜:您的办公室好漂亮啊先前有朋友和我说周总是位美女但我没有想到这么年轻认识您太高兴了 哈哈(笑一下主动带动气氛)然后呢是打扰你一段时间我也知道您特别特别的忙然后请您给我几分钟的时间我们聊一聊好吧周:你是做什么的姜:我们坐下来聊好吗(要同时落座或稍晚
1我没有钱我能够理解你的感觉特别是有关钱的情况我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱(10元天每年就3650元)女人不能为钱而活要为美丽而活钱是创造财富更要创造价值要不然可是钱在银行人在天堂2我没有时间很忙太好了我喜欢跟忙的人合作她们往往很有能力当然知道如何有效利用我们的时间姐现在如果不注重肌肤的保养一心做事业将来在这方面可能会花更多时间另外不规律的生活过度拼博会导致皮肤黑黄衰老色斑
SP(Sales Promotion)越来越被灵活的广泛运用于房地产销售并在日常销售过程中成为种不可或缺的销售技巧优秀的置业顾问就应该熟练的掌握并习惯性的将SP意识融入到日常销售接待中去现将售楼部现场常涉及到的SP技巧归纳与君分享·销售现场氛围打造SP运用之独角戏——气氛现场离不开你的自说自话在某销售节点销售部客户量不足氛围不太好时现场每一位销售员都可以立即拿起站起来接打成为那名
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销售心理学及案例一避开启动自我保护的触发点 通过上面的讨论我们发现客户的自我保护其实是一种下意识的惯性反应其根源在于长期与销售人员打交道的过程中客户所形成的一种经验判断这种经验是如此的深刻以至于客户只要发现是销售尤其是在刚刚接通的开场阶段都会本能地先拒绝了再说 然而要让客户在大脑中启动自我保护这种经验是不是需要一个过程呢 为了方便大家理解在这里举几个简单的例子:比如说到塞翁失
销售斗智斗勇在销售过中我们往往会遇到以下的几种情境:1你们的产品价格太贵了 2今天不买过些天再买 3我再转转看看再说 4别讲太多了你多少钱能卖吧 5今天不买等你们做活动的时候再买 6价格已经到底限了但客户还在拼命杀价 遇到这些情况我们又应该怎样去应对呢 一销售情境1:你的价格太贵了 错误应对: 1 价格好商量 …… 2 对不起 我们是品牌 不还价 问题诊
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