营销学案例分析集锦1.万科组建于1984年最初从事录像机进口贸易接着什么赚钱就干什么到1991年底万科的业务已包括进出口零售房地产投资影视广告饮料机械加工电气工程等13大类在企业发展方向上其创始人王石曾提出把万科建成一个具有信息交易投资融资制造等多种功能的大型综合商社1992年前后万科通过增资扩股和境外上市筹集到数亿元资金一方
营销案例客户背景限原位于工室于9月迁至二营销过程第一次接触了解到客户一直使用是家庭我的E家套餐针对使用家庭宽带跟负责人经理提出商用性质的单位有规定是不允许装用家庭类宽带而且商用对于宽带速度各方面要求较高已经不再适合经过多次交谈也了解到客户其实对于目前的网速不是太满意 而且出现掉线上不了网情况我询问后了解到原来客户目前电脑台数较多远远超出了套餐本身所含出现封堵情况因电脑增加大家都在用自
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级营销案例分析一案例的定义与特征 案例是包含有问题或疑难情景在内的真实发生的典型性的事件案例特征:1案例总是和事件结合在一起 2案例是事件案例是具有典型性的事件 3案例作为事件而言含有问题和疑难情景在内的事件 4案例必须是真实发生的事件 二案例研究的定义与分类 定义 :案例研究是一种经验主义的探究它研究现实生活背景中的暂时现象
《市场营销学》习题一一判断题(共40小题)1答案:b1973年吉斯特提出了服务营销的概念2答案:a科特勒提出的大市场理论把麦卡锡的4P理论发展为6P组合3答案:b林恩.肖斯塔克提出了关系营销的概念4答案:a西奥多.莱维特明确提出了全球营销的概念5答案:B从营销理论的角度看市场就是买卖商品的场所( )6答案:A市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益( )
美国一家制造捕鼠器的奉行制造最好的捕鼠器的理念幻想只要造出一个最好的捕鼠器消费者就会踩平门前的路为了试制一种适宜于老鼠生活习性的捕鼠器组织力量花了若干年时间研究了老鼠的吃活动和休息等各方面的特性终于制造出了受老鼠欢迎的一种新型捕鼠器新产品完成后屡经试验捕鼠效果确实不错捕鼠率百分之百同时与老式捕鼠器相比新型捕鼠器还有以下优点:①外观大方造型优美②捕鼠器顶端有按钮捕到老鼠后只要一按按钮死鼠就会掉落
建安工程造价案例分析一某施工企业以2000万元中标得一建筑面积为8000m2的影剧楼工程合同约定为中标价设计变更的结算方式合同中的专用条款约定:1)设计变更总价超出中标价1超出部分按实调整计算依据为2003版建设工程造价计价依据2)材料上涨造成的风险由承包方自行承担3)若发生工程分包总承包服务费按建设行政主管部门提供的社会平均参考值的下限计算4)采用工程量清单计价模式5)措施费用为包干价问题:假设
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销售提成案例张总,这个月的销量只有950件,比上个月还要低”业务经理一边看着销售报表,一边走进张老板的办公室。 “业务员天天守着办公室,啷个会有销量吗?”听了业务经理的汇报,张老板感到的提成办法非改不可了。 张老板的成立于九十年代初,主要业务是向重庆城内大大小小的餐馆推销鸡精。这两年,由于很多人也做起了鸡精生意,张老板感到生意越来越难做了。去年的时候,每个月的销量
市场营销案例市场营销学绪论案例分析: 中国MP3市场现状的反思与启示前言:从九八年韩国第一款MP3的诞生到现在五年多的市场积累随着成本的降低与各厂家的数年经营MP3随身听市场总量迅速扩大成为IT行业新的增长点MP3随身听正以无可比拟的优势逐渐成为传统卡带式随身听CD随身听MD随身听之后市场新的竞争者甚至是终结者目前MP3正以每年100-200的速度不断蚕食这个巨大的市场预计2007年市场总量
目录案例一:营造积极的营销气氛案例二:如何应对媒体的影响案例三:美国苹果打开日本市场案例四:小阿华的精确营销案例五:老鼠虽多鼠药难卖——拜耳与庄臣的无奈案例六:山泉纯净水之战与默多克的纸老虎案例七:佳能能力制胜案例八:女性计算机的风景案例九:华素片的定位策略案例十:登喜路总裁中国诠释奢华业案例十一:劲王饮料再生记案例十二:宝宝装的烦恼案例十三:卯木肇绝招驯服美国牛案例十四:可口可
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