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79 介绍产品的特性优点及带来的好处(FAB销售法) 根据顾客需要重点介绍产品的特性(USP销售法) 展示产品并附上说明书加以引证 让顾客了解产品的使用情形示范使用及解释使用方法 鼓励顾客触摸产品 鼓励顾客实际操作产品(如果情形许可) 让顾客了解产品的价值 给予顾客更多选择 让顾客感觉促销员的专业性 引导顾客比较自己产品的优势 实事求是对顾客进行购买劝说 不要说你决定买我才拿给你看 切忌表现不耐烦
谋攻第三:是故胜兵先胜而后求战败兵先战而后求胜使用定性或定量的筛选标准缩小范围聚焦战略SegmentationTargeting细分和目标市场Strategy战略以距企业所在地的远近为依据以市场特性相似或相近的地区为依据以市场规模大小为依据 确定你的市场策略---保护现有市场开放型问题有推广意愿的外贸企业此类客户的标准:企业发展意识较好对现有业务状态不满足有开发新客户意愿有电
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