销售面谈的步骤关键句:陈先生…您介不介意告诉我是什么原因令您到现在还没有购买人寿保险计划呢陈先生如果经过今天的分析发现您有这方面的需要的时候您会不会考虑呢10左右人情往来收集的注意事项:① 6 岁①②③人生的旅程有多长我们大家都无法预测④但我很相信您的收入会随着您的经验和学问一起增加⑤但到您60岁退休的时候您的收入可能会大幅减少甚至为零⑥其实我们辛苦工作这么多年都希望退休后可以安享晚年而退休之
销售面谈的目 的:协助客户明确他的责任期每月收入的10-15家庭保障计划子女⑥ ⑤ 请把你身边的同学当作你的准客户根据先前分析出的准客户所需的保障额度运用第二把金钥匙对客户的需求进行深入挖掘时间:5分钟⑤② 演练激发并确认客户需求的注意事项:重申客户需求和预算 步骤二:建立轻松良好的关系业务员:陈先生由于待会我们会涉及到一些数字您不介意我们坐近些吧建立轻松良好关系演练时间
顾问式销售技能系列课程COUNSELOR SELLING SKILLS SERIES之需求导向销售面谈新攻略(CSSS)(NSNBFF)New Strategy for Need-Based Fact-Finding授课导师:何则龙(Henry H. Z. Long)顾问四大任务建立信任Relating提供支持提供方案发现问题SupportingAdvocatingDiscoveringRDSA
以客户需求为导向的销售模式介绍寿险营销的定义与特点寿险营销的定义寿险营销:是关于寿险营销人员如何发现创造和交付价值以满足一定目标市场客户的寿险需求同时获取销售利润的营销模式从上述定义可以看出寿险营销员要想获得销售成功最重要的就是满足客户的相应的保险需求但是因为保险产品自身的特点决定客户一般不会主动自身保险需求因此引导客户发现自身的保险需求就成为销售人员销售过程中最重要的一项工作寿险产品的特色决
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级赢销——NBSS需求导向销售循环主讲:徐浩有一个人的过去自幼胆小不自信留级过一次上课经常被老师批评教训被父母多次认为没有培养价值至少失恋过3次差一点不能大学毕业刚工作的3年内被主管长期压制N次羞辱无任何发展机会当过搬运工操作工推销员被多次降级使用有一个人的现在世界500强企业最高阶营销经理2000年首创高端营销模式1周销售
销售面谈之激发需求主顾开拓约访销售面谈成交面谈销售服务及转介绍专业化销售流程 专业化销售流程目 录一、再谈专业化销售二、销售面谈之激发需求四、子女成长五、分散投资六、财产保全一、医疗补助二、意外保障三、养老补充客户为什么买保险客户一般有哪些需求?思考家庭收入保障家庭健康保障教育养老规划家庭理财规划不仅产品和服务要满足客户需求,技能更要满足客户需求开拓陌生客户(含转介绍客户)对技能要求更高市场竞争要
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第六章 面向对象的需求分析 面向对象的需求分析方法的核心是利用面向对象的概念和方法为软件需求建造模型它包含面向对象风格的图形语言机制以及用于指导需求分析的面向对象方法学面向对象的思想最初起源于1960年代中期的仿真程序设计语言Simula671980年代初出现的Smalltalk语言及其程
以需求为导向的培训体系的设计与执行【训练课题】《以需求为导向的培训体系的设计与执行》【授课方式】互动讨论实做实练自我提升案例导入引导发现讲授分析总结提高由浅入深循序渐进高效参与轻松流畅实效生动【课程背景】您是否遇到过:面对或部门主管对培训的消极态度你一筹莫展开展培训需求调研工具用了一大堆你却发现需求结果更不清楚年底做完培训需求调查回来一大堆数据制定培训计划你却无从下手员工在升职或调动
第六章 面向对象的需求分析4142023大型客机 (4)聚集 现实世界普遍存在部分—整体关系 例如飞机可由发动机机身机械控制系统电子控制系统等构成 部分—整体关系在OO方法学中表示为类之间的聚集关系在聚集关系下部分类的对象是整体类对象的一个组成部分 10课表维护个人课程规划和选课学生花名册查询教务管理人员使用课表维护用例设置或修改课程属性(
Click 此發展及研究課題乃由香港大學資助委員會教學發展基金支助(1999 -2004)健康問題健康問題2病人的病徵和問題詳細的病歷身體檢查的結果檢查結果最後的診斷和處理問題情境 :?澄清詞彙?確認事實?訂立假設?制定學習的問題這是一個教育的工具 以協助學習者發展個人思維方式的自我評估用圖表方式來展示一組概念的相互關係提出解決方案?作一個角色模範導師及批評者?不要期望自己是一個能夠永遠提供事實的
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