如何建立销售渠道课程描述:销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构随着企业产品的市场竞争越来越激烈销售渠道的建立对于制造商的发展也就越来越重要选择渠道模式制定渠道政策和选择渠道中间商是本节课的讲解重点本课程结合三个典型有趣的建立销售渠道案例寓教于乐为产品制造商指点迷津传授建立销售渠道的要点和方法解决方案: 他山之石可以攻玉 虽然不同的厂商都
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何建立分销渠道纲要Contents——认识通路重要定义Definitions通路的价值Value of the channel纲要Contents——建设通路确认通路需求Identifying channel needs确定分销模式Determining distribution mode甄选批发商Selecting who
如何建立适合中小企业的销售渠道.txt30生命的美丽永远展现在她的进取之中就像大树的美丽是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中像雄鹰的美丽是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中像江河的美丽是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中如何建立适合中小企业的销售渠道中小企业在建立销售渠道时常常被下列问题所困扰如何建立适合于自己企业的销售渠道提高自己产品的市场知名度及占有率调动渠道成员的积极性市场渠道价格问题
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如何做好渠道销售:1第一印象不能过于软弱强调原则就是强调日后的政策 在开发经销商阶段很多业务经理习惯于软弱的应对经销商很多销售人员都是抱着侍侯的心理小心翼翼唯恐经销商不满对于经销商的大小要求基本上都是有求必应这样的做法让经销商得寸进尺以致在厂商合作中厂家稍有不从他们便不予合作或进行变相威胁直至达到他们的目的比如政策规定开发经销商首次进货必须五万货款业务经理觉得物色到一个经销商几个回合的讨
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----------------------------------------------------------------------------1第一印象不能过于软弱强调原则就是强调日后的政策 在开发经销商阶段很多业务经理习惯于软弱的应对经销商很多销售人员都是抱着侍侯的心理小心翼翼唯恐经销商不满对于经销商的大小要求基本上都是有求必应这样的做法让经销商得寸进尺以致在厂商合作中厂家稍有不从他们
如何做好渠道销售渠道销售:就是采用渠道作为销售形式的销售主要指如何开发与选择经销商经销商的日常管理如何协助经销商进行市场推广日常维护等并能根据市场的变化提出对应的5P策略有效激励经销商共同成长的销售过程当然还要处理一些市场冲突的问题那么要正真做好渠道销售我们该从哪些方面下手呢一远景掌控: 就象《第五项修炼》中所讲的企业远景是企业 HYPERLINK :baike.baidu.co
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