第十讲 定价决策Price Cost一、定价程序1、选择定价目标2、测定顾客需求3、核算产品成本4、分析竞争者的反应5、选择定价方法6、确定最佳价格1、定价目标生存目标应对竞争目标当期利润最大化市场占有率最大化产品质量最优化等二、影响定价的因素 2、成本:总成本、平均成本(固定成本、变动成本)总成本固定成本变动成本产量(销量)金额 3、需求:需求收入弹性、价格弹性、交叉弹性等; 4、竞争:企业数目
第 PAGE 4页 共4页买新课X :【 考点三 】 定价决策(一)产品销售定价决策原理(略)(二)产品销售定价的方法从管理会计的角度产品销售定价的基本规则是:从长期来看销售收入必须足以弥补全部的生 产行政管理和营销成本并为投资者提供合理的利润以维持企业的生存和发展因此产品的价格应该是成本的基础上进行一定的加成后得到的成本加成定价法成本加成定价法的基本思路是先计算成本
第十七章短期经营决策财务成本管理(2021)考试辅导第 PAGE 1页四特殊订单是否接受的决策企业往往会面对一些特殊的订货合同这些订货合同的价格有时会低于市场价格甚至低于平均单位成本 在决定是否接受这些特殊订货时决策分析的基本思路是比较该订单所提供的边际贡献是否能够大于该订单所引起的相关成本【例题】教材例 17-3 解读某企业 A 产品的生产能力为 10000 件目前的正常订货量为 8000
第 PAGE 1页 共6页买新课X :【 知识点 】 产品是否进一步深加工的决策相关收入加工后出售的收入 -直接出售的收入相关成本进一步深加工所需的追加成本 相关利润相关利润> 0则应进一步深加工【教材 例题 】 某企业生产 A 半成品 10000 件销售单价为 50 元单位变动成本为 20 元全年固定成本总额为 200000 元若把 A 半成品进一步加工为产品 B
第 PAGE 10页 共12页(更多:)(四)约束资源最优利用的决策决策指标单位约束资源的边际贡献 =单位边际贡献 单位产品所需用的资源决策原则优先安排单位约束资源的边际贡献最大的方案【提示】 优先安排单位约束资源的边际贡献最大的方案可以使边际贡献总额最大【教材例 17-4】某企业生产 A B两种产品这两种产品的有关数据如表 17-7所示表 17-7 A B
第 PAGE 1页 共5页(更多:)六产品是否进一步深加工的决策(一)决策原则 1. 决策指标相关损益 =相关收入 -相关成本 =增量边际贡献 -专属成本 -机会成本 2. 如果能够带来正的相关损益就应该选择进一步深加工【提示】 进一步深加工前的收入成本都不是面向未来的增量收入增量成本都不是相关收入相关成本(二)案例H 每天可以生产 250万片熔喷布销售单价为
价格决策主讲人:陈 永 主要内容定价目标定价需要考虑的因素定价方法定价技巧价格调整策略市场营销组合中的价格策略定价目标定价目标概述 定价目标,是指企业通过特定水平的价格的制定或调整,所要达到的具体目标。定价目标是企业市场营销体系中的具体目标之一,它的确定必须服从于企业营销总目标,也要与其他营销目标想协调。企业定价目标分类:◆ 追求盈利最大化◆ 短期利润最大化◆ 实现预期的投资回报率◆ 提高市场
运筹学 第10讲:决策分析(一)运筹学 第10讲:决策分析(一) 风险型决策表:Ai为可能选择的方案Sj为可能出现的状态Pj为各状态出现的概率aij为选择Ai而状态Sj出现时的益损值(或效用值)采用期望收益最大化方法求解Sna1n... 某为促进其产品的销售拟筹办一次产品展销会为此可利用的一处空地露天展销这样可以免花场地费然而展销中一旦遇雨将要损失
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级Ch12 定价策略第九讲 定价策略1Ch12 定价策略厂商面对卖者的三种主要的定价决策问题是:对第一次销售的产品如何定价怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应 2Ch12 定价策略第九讲 定价策略第一节 影响定价的因素第二节 定价的一般方法第三节 定价的
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