深刻剖析自身的销售失败案例(一)?????? 读了周总理的这段名言回想起自己二十年的销售经历其中不乏成功的故事但是更多的是失败的案例正是对这些失败案例进行深刻的反省才有许多令人痛心的教训从而积累了丰富的实战经验指导自己今后少犯类似的错误同时也教育了众多的销售员从今天开始我把这些案例写出来以飨读者??????? 案例一变朋友为仇人??????? 二十年以前我刚从大学的老师转为美国强生的医药代表
剖析美国签证失败案例剖析美国签证失败案例不久前一位朋友就给我讲述了她在面签时的几段见闻面签者的表现和被拒签的原因也五花八门○场景一:一对老夫妇要去美国看儿子?面试官问:你儿子在美国什么地方老妇(浓重的乡音):在美国啊面试官:在美国什么州啊老妇:美国州面试官:……那你准备去什么地方老妇:去我们儿子那儿面试官:……面试官:我很抱歉根据美国的法律我不能给你这个签证○场景二:一个小姑娘拿着一堆
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编者按: 不知道自己生什么病只是觉得自己有病不知道要找什么医生只能所有的医生都找这是当前中国企业在信息化道路上的普遍困惑 中国企业多数缺乏辨别力是内因ERP实施没有失败率统计因而IT咨询业缺乏优胜劣汰机制和行业标准则是不可忽视的外因两者仓促结合一旦实施失败岂能不产生讳疾忌医的恐惧 我们无意评判一个项目的成败而是力图还原企业在实施ERP项目中的真实情况以警醒后来者长虹ERP成败论字号显示
一个失败约会案例细节全剖析前几天我的一个学员给我来信详细描述了一次约会的全过程在学习约会的过程中有很大部分需要不断总结不断思考经验比理论宝贵很多现将这封邮件里所描述的问题以技术的方式分析希望其中一些经验能对大家有所启发前几天我的一个学员给我来信详细描述了一次约会的全过程他觉得很失败自己又不知道错在哪里看完他的邮件我发现他犯的错误是很多男人约会时的通病其中也有一些做得很不错的地方值得我们借鉴在学习约
失败的销售员没有业绩一定有这些毛病要想做一名成功的销售人员仅仅有目标而不奋斗满足现状永远都不会成功最关键的是自己的业绩一直提不上来这时就应该从自身查找原因那么没有业绩到底存在哪些问题呢1.没有强烈赚钱欲望认为够花就行失去自己的奋斗目标2.三分钟热度看到身边同事业绩突出很着急暗下决心全力以赴当第二天起床后伤痛好了又开始重复昨天的故事3.总认为别人能成功是比自己聪明比自己智商高殊不知人与人的智商旗鼓相
销售案例1:一次失败的销售销售:先生您好这里是XX个人终端服务中心我们在搞一个调研活动您有时间我们可以问两个问题吗 客户:你讲 销售:您经常使用电脑吗 客户:是的工作无法离开电脑 销售:您用的是台式机还是笔记本电 客户:在办公室用的是台式机在家就用笔记本电脑 销售:我们最近的笔记本电脑有一个特别优惠的促销阶段您是否有兴趣 客户:你就是在促销笔记
一次失败的销售案例分析与评价:黄志浩 专业:市场营销 班级09级1班 09603320144-经典的失败的销售案例 与 如何进行一次成功的销售 2011-08-18 18:59销售案例:一次失败的销售 销售:先生您好这里是XX个人终端服务中心我们在搞一个调研活动您有时间我们可以问两个问题吗(点评一) 客户:你讲 销售:您经常使用电脑吗 客户:是
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长尾理论是把双刃剑-------《中国亚健康网》营销策划失败案例剖析 ■ 行动学习连锁营销专家:李天 该文刊登在《营销学苑》2006年第10期上初读长尾理论让我兴奋不已…… 先让我们来回顾一下让我激动的长尾理论究竟是什么东西2004年10月《连线》杂志主编Chris Anderson在一篇文章中首次提出了一个长尾理论(The long tail)来解释这一现象:只
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