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本人的谈判风格 带刀的礼绵里藏针不胜防 良好的礼仪让每一个国家民族所看重得体的礼节能使合作双方带来便利和愉快然而商战如战场一定行为背后总是隐藏一定目的最能体现这点的是日本民族他们的商务谈判人员表面上是彬彬有礼的然而这种礼是一种带刀的礼在它背后隐藏着他们真正的谈判风格———典型的无情的我赢你输他们能够不择手段地追求赢以打败对方?尽管日本商人绵里藏针花招迭出令人防不胜防但研究日本问题的专家经过
国际商务英语谈判专业 英语 班级 2008级(1)班 0805010121 鲍清晨 Design Your Negotiation Strategies for Businessmen from the Americas and EuropeI.:Introduction According to Robert Maddox author of
第九章 主要国家商人的谈判风格第一节 概述*意义一、语言与非语言行为 P200二、风俗习惯 (案例)三、价值观 (时间观念:欧美与其他地区的差异)四、思维方式(东方文化:重形象/综合思维、统一 西方文化:重抽象/分析思维、对立 eg:写信地址的顺序)五、人际关系(东方文化:人际关系的重要作用 西方文化:不注重人际关系)1日本商人: *鞠躬礼使用广泛 P203*看重地位,注重人际关系/礼仪,注重商品
2.德国人的谈判风格 德国人与英国人的谈判方式迥异德国人的谈判特点是准备工作做得完美无缺 德国人喜欢明确表示他希望做成的交易准确地确定交易的形式详细规定谈判中的议题然后准备一份涉及所有议题的报价表 在谈判过程中德国人的陈述和报价都非常清楚明确坚决和果断他们不太热中于采取让步的方式 这种谈判方式与德国人的性格有着惊人的相同之处他们考虑问题周到系统准备充分但缺乏灵活性和妥协 如果经验丰富的谈
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