销售流程第一步:客户到喊控客户到欢迎参观第二步:销讲流程:一讲解沙盘:项目和售楼部整体位置项目的总体规化和设计风格一期项目(建材城)的优势以及内部的详细介绍扩大卖点二鸟瞰图:项目的整体定位开发的开发实力县委县的大力扶持(突出项目是招商引资)三现场宣传照片:再次强调县的招商引资2010年11月16日的内部协调会议(从快从速从优的绿色通道)奠基仪式县长亲自参加突出对我们项目的重视程度
客户开发客户开发主要是挖掘潜在的客户主要是通过一些网络途径或者是其他人的推荐进行客户的开发在销售过程中的潜在客户开发步骤中最重要的是通过了解潜在客户的购买需求和他们建立一种友好的关系只有当销售人员确认关系建立后才能对潜在客户进行邀约客户接待接待客户一般说的展厅接待有两种情况一是完全陌生的客户拜访二是已经预约的客户拜访对于陌生的客户拜访注重的是第一印象为客户树立一个好的第一印象由于客户通常预先
中国可穿戴计算产业技术创新战略联盟 PAGE MERGEFORMAT 1 产品规划与销售流程峰会会展类1参与制定活动方案确定活动哪些部分是可售的2根据活动方案提炼出其中对企业具有较大吸引力的点如会议的规模参会人群等企业参加此类活动更多通过会议起到宣传企业的目的3根据提炼的内容撰写招商文
销售目前发货流程日常销售发货流程:1确认购买者货款到帐后销售内勤根据货量品种地址等信息填写一式两联的货款确认及发货通知单——销售内勤签字后交与财务——财务确认货款到账后签字并通知销售内勤——销售内勤安排发货(货款确认及发货通知单两联包括:分销售联和财务联)(财务处)2然后销售内勤填写一式两联的产品发货单——内勤签字后交与销售总监和总经理签字——交给仓库管理员签字并领取产品——安排发货产品发货
销售流程:步骤一留住顾客的脚步1观察 用礼貌用语和客人打招呼同时观察客人外在信息(特别注意顾客的举止衣着和现在使用的来洞察顾客的需求)找到顾客喜欢的线索2试探 通过向顾客展示一两个顾客可能关心的功能观看顾客的反应就可以了解顾客的愿望了3询问 通过直接性提问去发现顾客的需求与要求时往往发现顾客会产生抗拒而不是坦诚相告所以提问一定要以有技巧巧妙不伤害顾客感情为原则询问时需注意: e
销售流程顺序基本话术目的备注聆听介绍与自我介绍填写健康问卷引入私教话题体能测试制定健身计划促单 :
销售流程 一合同签订前的准备工作二合同签订时的要求和注意事项三合同签订后和发桩之前的准备工作四合同执行过程中的各种事项五合同供桩执行完的后续工作一合同签订前1项目信息的报备:每周报表和月报表里面会要求报相关的项目信息原则上杜绝从未向报过该信息直接拿合同评审(签合同时合同评审表里面有一项是否报备过此信息)2做好客户信誉度调查:资产状况运作情况合作伙伴个人诚信度等进行深入全面的调查特别是垫资
顾问式营销阶段划分-商机界定及里程碑 :
青上化工(佛山)有限销售流程交易流程施行先款后货的原则即业务员洽谈成功后签订区域销售合同及购货销售明细表待财务收到客户货款后客户方可安排车辆到销售管理部进行开单提货由仓库负责装货过重后有销售管理部进行确认予以放行业务员进行销售跟踪及反馈客户销售使用情况流程表:销售洽谈→签定销售合同→确认已收货款→客户自行提→管理部确认→仓库装货→管理部记单→业务员跟踪反馈销售区域:佛山青上复合肥销
#
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报