单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式长期护理保险销售策略1长期护理保险销售策略一需求分析二培训内容三业务推动2需求分析长期护理保险销售策略中国老龄化的特点 2004年底中国60岁及以上老年人口达到1.43亿占总人口的10.97这表明中国已经进入了老龄化社会老龄化水平水平较高的有上海天津江苏北京浙江重庆辽宁山东等省市老年人口规模巨大 老龄化发展迅速地区发展不平衡城乡倒置显著女性老年人
按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片第二層第三層第四層第五層長期照護保險2010年10月07日中國醫藥大學台灣長期照護專業協會理事長國立陽明大學衛生福利研究所吳肖琪教授2推動長期照護保險的背景人口快速老化需照顧人口急速成長家庭結構改變家庭成員互助功能降低婦女勞動參與率提高照顧人力減少長期照護體系缺乏穩定及充足之財源資料來源:行政院經建會中華民國台灣97至145年人口推計(中推計)97年9月年別
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第八章 保险营销渠道策略主讲人: 黄新爱Insurance Marketing主要内容第一节 保险营销渠道的作用与功能 第二节 保险营销渠道的类型第三节 保险营销渠道的选择第一节 保险营销渠道 的作用与功能一保险营销渠道的作用二保险营销渠道的功能一保险营销渠道的作用保险分销渠道:在保险商品
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级保额销售总培训部诚信信条一无论何时何地何种情形下客户的利益永远高于自己的利益 二不断丰富与提升自己的专业知识技能与技巧始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议三对客户的商业信息与私人信息严格保密并将此作为客户对自己的授权四对可能影响客户决定的所有信
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级陪同拜访2011年10月5日 培 陪 培训解决新人共性问题辅导解决新人个性问题新人留存是一个系统工程执行好每个环节每个步骤重要的是各层级人员都要参与其中才会使新人留存调查显示:新人因关怀而留存我们做得远远还不够1.树立个人威信2.提高自身技能3.提升团队绩效4.保证组织发展 辅导的作用陪同辅
4决策复杂组织架构权力结构采购流程冰山原理购买者希望你拿到生意的人通常是客户内部的人可能具有多重身份的人必须及早与之发展关系的人时间有限精力有限费用有限老板的耐心有限26AWOM AN规范的语言 印象 瞬间的辉煌46了解客户需求53答56公开中立型问题取无偏见6165
Click to edit Master title style Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级化工类行业销售策划目 录一行业选择标准三保险方案设计四核保政策及费率因素二化工行业基础知识及风险分
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售攻心术销售中的心理策略《销售攻心术》第一章结束心理防线销售的前提是赢得信任 1首因效应:价值百万的第一印象 首因效应:人们第一次与某人或某物相接触时留下的印象持久而深刻你只有一次展现自己的机会错过了想再改变会很难作为一名销售人员要时刻注意保持自己职业的形象 2热情待客你的客户会因此被感染
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级中国话术网 .chinahuashu王小姐我们做父母的对儿女有说不尽的关爱希望他们能永远感受以我们的温暖不过您有没有想到有些孩子却没这么幸运还没有成年可能就见不到父母了大概7比例您有没有听说过人生无常什么事都可能发生为了孩子将来生活有保障上学费用有保障有一个光明的前途我们应该及早的均匀理财分散风险我这里有一份财务
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