359圈中人寿险资源网收集整理制作未经圈中人寿险资源网授权请勿转发违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作未经圈中人寿险资源网授权请勿转发违者必究(2)有效运用工作时间 与顾客共进午餐 利用等待顾客的时间读书学习 做出良好的工作安排 合理运用交通工具 拜访顾客前预先调查客户的所有情况 准备不充分时不去拜访客人(1)推销活动须具备的三个要素推销员一定要相信他所推销的产品推销员必须相信他所代表的公
激励方法选择 需要注意哪些方面的问题6可以实行奖罚结合机制只奖不罚会助长员工的惰性导致效率低下适当的压力可以转化为动力
激励篇 在具体地址处先仔细听客户反映其真实的担心与顾虑不要急于表态否决客户意见表达一些安慰性的话带客户到周边相同楼房看看由工程人员和客户讲解这是工程方面的正常现象是一些工艺问题而不是质量问题或其它问题在工程人员和客户的解说恰到好处时置业顾问此时表态这不是一个问题没有退房和退款的理由同时对这一事件给客户造成的心理不愉快表示道歉不停的道歉 1客户为焦点 销售的成绩视乎其个人能力想法
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级快乐营销1快乐营销等于建立自己的营销哲学 1把握营销之六脉神剑 2提升营销事业的境界开发良质保单遵循营销员成功的十大法则以服务创造个人品牌一二三四2问题:如何把木梳卖给和尚甲:1把找到庙中的每个和尚历尽千辛万苦遭受和尚责骂也没人买偶遇一个小和尚一边晒太阳一边挠头皮于是灵机一动递上木梳…乙:10把找到一座名山古寺看到
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经销商激励政策经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一集中体现了企业盈利模式盈利能力和盈利水平是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现最高体现是企业市场竞争力的集中表现因此研究经销商激励政策的制订策略提高经销商激励政策制订水平对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的 一 制订经销商激励政策的指导思想和原则 1经销商激励政策的核心竞争力是让经销商在待续合作过程中有最大
激励方式:主动与被动相结合通过主观引导加之被动的压力政策达到目的 方案目标:使置业顾问明确什么时候有所为什么时候有所不为时刻关心自己的下一步工作优秀者为进步而自豪落后者奋起直追 销售终端的执行不力置业顾问的积极性不高可能源自多方面的原因如置业顾问背景关系复杂素质不高管理不善激励手段等应从以下几个方面入手来调动置业顾问的积极性: 1精神激励 2制度激励 3物质激
1 什么是动机2 早期的动机理论3 当代动机理论4 当代动机问题5 从理论到实践:激励员工的一些建议麦克雷戈的x理论与y理论一内部因素与工作满意和动机有关激励因素激励员工努力工作二外部因素与工作不满意有关保健因素不能激励员工三种需要理论工作自主性-一项工作给任职者在安排工作内确定工作程序方面实际上提供了多大的自由度独立性及自主权—员工会感到自己对结果承担责任工作反馈-员工在完成任务的过程中可以直接
【销售激励】实现愿景的路径愿景的行动策略成 功 之 路成功是因为态度3思维方式决定结果结论:事物的本身并不影响人人们只受对事物看法的影响行为山不过来我就过去三成功一定有方法三成功一定有方法三成功一定有方法27
塑造阳光心态 营销企划部
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