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销售人员薪酬方案制定的总体原则1、实现销售有提成,多劳多得,体现激励。2、业务费用部分承包,、销售人员均担。3、与经销商资源共享,协作共赢,利益均沾。销售人员薪酬体系构成1、工资总额=基本工资+销售提成+福利费(住房补贴、五险一金、费(单独凭发票报销,有最高限额控制))2、基本工资3、福利费业务级别档级试用期基本工资转正后基本工资业务员一档9001050二档11001250三档1300
【销售人员薪酬管理方案 】制度概况制度编号Fs-002版本编号【 1.0 】生效日期2012年11月1日密级程度□ 普通 ■ 秘密 □ 机密 □ 绝密目 的1建立合理的薪酬管理方案以按劳分配为原则有效评估销售岗位业绩2强调以业绩为导向有效激励销售岗位人员主动性推动可持续性发展适用范围所有销售岗位人员(含销售管理岗位试用期人员)传达对象应知应会一般了解部门
销售部薪酬制度管理方案第一条 目的强调以业绩为导向按劳分配为原则以销售业绩和能力拉升收入水平充分调动销售与回款积极性创造更大的业绩特制定本制度 适用范围本制度适用于所所有销售人员 销售部薪酬制构成:1销售人员等级为:销售代表 区域经理 销售部经理 销售副总2销售人员薪酬构成:固定岗位工资(50)岗位绩效工资(50)提成(当月项目任务完成额×X×当月任
销售人员薪酬设计方案 销售人员工资历来是企业的重点它关系到销售人员的工作热情和工作的积极性直接或间接地影响着企业的生存与发展以下是几种模型供参考 一数字比例法数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人小团体大团体之间进行重新分配其中小团体与大团体的范围根据的实际情况进行确定例如:小团体为办事处大团体为销售大区小团体为部门大团体为分数字比例法强调的是团队精神 在确定个人小
销售人员激励方案编号:HJTZ-GO-003版号:A/0页码:第 7 页 共 NUMS 7 页 销售人员激励方案编制日期审核日期批准日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人一、总则为鼓舞销售人员工作热情,积极开拓新客户,提高工作业绩,
销售薪酬设计方案大全薪酬方案设计系列 2薪酬体系设计整体思路固定薪金变动薪金职位分析/能力分析岗位评估/匹配业绩结果等级架构/职位基准设计薪酬结构奖金结构经营战略人力资源策略薪酬理念薪酬组成/市场比较薪酬系统长期运营结果长期激励方案股票期权/递延现金更详尽的内容请参照“派力营销思想库”之《新销售人员管理》 3经营战略组织设计人力资源体系薪酬战略远景固定薪金变动奖金福利计划股票期权薪酬战略
文件名称产品贸易销售薪酬激励方案文件编号拟制部门销售部生效日期起 草 销售负责人签名日期文件状态(受控文件盖章处)HR审核 人力资源负责人签名日期财务审核 财务负责人签名日期审 批 总经理签名日期核 准董事长签名日期分 发抄 报董事长总经理修订号修改内容摘要编写日期一目录1各销售部年度任务(销售发货净额)2销售业务范围简要3岗位设置与任务承担指标定义4激励与薪酬模式5
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阳光二手车收购销售团队薪酬激励方案 一目 的 为充分激励收购销售队伍实现营销目标对开业现阶段的销售业绩采用无风险高激励的激励机制并按季度调整销售团队的薪酬政策二适用范围评估销售综合团队的岗位其他岗位不在调整之列仍参照其他相关标准执行三薪酬构成 评估销售综合团队一律采用月薪加销售奖金制月薪即为当月的固定收入包括底薪餐补通讯补助销售奖金即为评估与销售业绩奖金依据个人
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