单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级企业简介产品知识企业文化 促销员行为规范 促销员的培训41220221一人员推广概述?? 在商场超市餐厅等产品售卖场所促销人员通过介绍引导激励等手段直接向消费者推销自己所服务的品牌使消费者产生购买兴趣最终完成购买行为这就是人员推广的促销方式 41220222二促销员的类型及特点 1长期促销人员(专
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级促销员培训王剑锋2009年6月30日目录一苹果和梨交换的故事二什么是销售三什么是促销四卓越的促销员应该具备哪些能力五销售的心理定律六主要反对意见及参考处理方法七结尾一苹果和梨交换的故事结论1:物物交换还是物物结论2:思想11的交流绝对大于2结论3:思想需要交流的二什么是销售销售就是在传递价值价值的组成:Quality质量
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级促销员的培训 一.销员工作的重要性 促销工作是完成整个销售工作的重要环节是实现商品与货币交换的过程马克思形象的把这一过程称之为商品惊险的一跳促销员正是实现这关键一跳的关键人物让顾客从衣兜里掏出钱来购买的产品是一个艰难的过程促销员必须有充足的理由让顾客愿意购买产品并让顾客感到他所购买的产品是物超所值的要作到这一点必须详细的
沟通快正常销售区间只有十天伊利凭借畅轻的82或送异值赠品抢占绿色功能酸奶市场的20份额3趋势1:量贩化第2件6折做得大张旗鼓健字号日销售额3500元只为自然纯
促销员培训 很多做酒的经销商都告诉我们有些人天生适合做促销员而有些人你怎么教她也不可能提高业绩在招收促销员时正规做法都会将下列各项作为原则: 良好的语言表达能力良好的心理状况 端正的仪表 健康的身体 勤奋好学精神…… 但要清楚上述原则是寻找不来的现在经销商在招促销员酒厂也在招促销员但真正依靠先天寻找而找到好素质的没有多少只有靠招工或老促
促销员培训(一)促销基本知识培训一促销人员的自我介绍——加深对促销人员的了解活跃气氛二促销员的定义:促销员是指综合利用厂家的各种资源通过科学有效的推广手段和技巧在终端售点引导顾客购买促进产品销售的人员是厂家产品服务品牌等有形无形产品在终端的直接集中体现者三促销工作的重要性:促销工作是完成整个销售工作的重要环节是实现商品与货币交换的过程马克思形象的把这一过程称之为商品惊险的一跳而促销员正是实现
一 培训提高作战技术二 每月沟通增强信息和凝聚力三 积分法等主体激励促销员说服别人一定要顺着别人的观念和思路去说服别人如何培训你的促销员什么是出色的促销员深谙产品及优特点娴熟自信的销售技巧=具有素质的专业表现促销准备一 心理准备没有卖不出去的产品只有卖不出去产品的促销员(一)自我暗示法——你是最好的——你是最好的产品——你一定会获得丰富的报酬谨记:自信心最为重要(二)正确的方向谨记:不要害羞应以专
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级服务态度服务态度的基本要求一主动二热情三耐心四周到主动就是自身的主观能动作用即人们所说的自觉行动要像做自己的事一样对消费者的各项要求和可能出现的问题要想得早想得全想得急真正做到想消费者所想帮消费者所需需服务人员做到首先要有坚实的思想基础树立职业使命意识消除雇用观点以主人翁的态度和高度责任感对待自己所从事的服务事业其次坚守岗位切
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级1促销员心态培训 -积极心态 --舒从海2秀才赶考先讲一个故事3有位秀才第三次进京赶考住在一个经常住的店里考试前两天他做了三个梦第一个梦是梦到自己在墙上种白菜
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