课题章节第7章2促成交易的方法授课班级11市场营销1 4月12 日 12 节教学目的掌握知识:促成交易的方法训练能力:促成交易的方法课时分配(90min)组织教学 3分钟布置作业2分钟复习旧课5分钟小 结7分钟讲授新课70分钟其 它3分钟重点难点重点:促成交易的方法难点:促成交易的方法教学方法启发引导演示教学法教 具多媒体教室作业布置P175 1参考《推销实务与技
课题章节第7章1促成交易的基本策略授课班级11市场营销1 4月11 日 34 节教学目的掌握知识:促成交易的基本策略训练能力:促成交易的基本策略课时分配(90min)组织教学 3分钟布置作业0分钟复习旧课5分钟小 结7分钟讲授新课70分钟其 它5分钟重点难点重点:促成交易的基本策略难点:促成交易的基本策略教学方法启发引导案例教学法教 具多媒体教室作业布置无参考《推销实务
促成交易(临门一脚的技巧)促成交易就如同足球比赛的临门一脚但射门是一回事球进不进又是另一回事做到射门后球进门才是销售所追求的结果 一次成功的射门要讲求时机和技术的配合所谓时机在销售里是指客户购买信号的捕捉所谓技术就是成交的技巧方法下面我们就来研究一下射门的时机和技术购买信号的分类 所谓购买信号就是客户购买欲望的外在表示购买信号的出现时促成交易的有利时机销售的成功与否往往不在于
18种常用的成交促成法第一节:客户抛出的绣球一.当客户很关心产品或服务的细节时这个产品的价格是多少有折扣吗质量能过关吗你们的保修期是多久多长时间可以包换交货期一般是几天如果我认为不满意那怎么办呢不知道能否达到我的效果让我仔细考虑一下吧你们以前都服务过那些呢有什么东西赠送吗二.但客户不断认同你的看法时对你说的不错我们的确需要这方面的提高对我同意你的话我也是这样认为的三.再回答或解决客户的一个异议
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促成的定位询问投保后的有关事项询问他人的投保情况对保险和自我的风险表示同意对业务人员的需求分析表示同意促成的方法
促成的时机行动法二择一法一般用在客户保险没到期客户不着急投保时促成的时机如果客户在中主动问到:价格是多少现在购买有什么优惠可不可以再便宜些等等有关价格的细节时销售人员也可以判断客户有购买的倾向客户问到购买程序时讨论时间
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