相关文档

• 房地产业务员的工作技巧培训.doc

  房地产业务员的工作技巧培训(一)案前：1压马路： 步行压遍案场附近方圆1000M之内的所有马路以提供以下：公交线路菜场金融休闲娱乐购物文教医疗等生活机能附近客层的分类何处可做引导路线各楼盘售楼处的所在2市调： 对案场附近1000M之内所有的楼盘以及1000M之外与本案有共同点与优于本案的楼盘进行市调：基本(总建面容积率绿化率车位等)地段环境的介绍建材与设备的描述房型配比与

• 房地产置业顾问销售技巧-房地产置业顾问技巧培训.ppt

  房地产销售培训教程之一 营销--闵新闻 卷首语 心 态 最 重 要每一个都是卖房的机会！每一个都是学习的机会！ 每一个都能帮助客户解决实际问题！ 每一个都能为客户带来极大的满足！ 每一个都是开心愉快和积极成功的！ 我和我的客户都喜欢通过交流沟通！客户正期待着我的！在中我是受欢迎的！我打越多，就越有机会成为顶尖的销售人员！营销的概念 信息的表达方式营销

• 房地产销售技巧培训.doc

  10房地产销售技巧培训 房地产销售技巧培训成功的销售要素推销九招式客户购买动机之研判销售现场布置及气氛的运用技艺销售技巧销售问题的处理技巧客户提出反对意见的应付办法结束推销的方法客户类型分析与对策应付难缠客户的功夫基本素养第一节成功的销售要素要想做一个成功的销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。一、专业知识一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税

• 房地产销售的业务流程及售楼技巧培训.doc

  房地产销售的业务流程及售楼技巧培训·?????????????????????? 第一篇??? 寻找客户·????????????????????? 一客户的来源渠道·????????????????????? 要想把房子销售出去首先要寻找到有效的客户即目标客户在房地产销售中客户的来源渠道有多种如：咨询房地产展销会现场接待促销活动朋友介绍等·????????????????????? 客

• 房地产销售技巧培训.ppt

  房地产销售技巧Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level房地产销售技巧Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level房地产销售技巧房地产销售技巧一基础篇销售的概念：是从自己的外

• 房地产销售技巧培训.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级1房地产销售技巧培训房地产销售技巧培训讲师2我们的销售经验:请完成下列联系：1想想你最近作为顾客销售人员观察者的销售体验2思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉快的经历3请在下面写下这些因素：34有效的销售需要你做两件事1 思考的方法： 为你有关销售情形提供

• 房地产置业顾问培训及房产销售技巧.doc

  客户交谈技巧篇一如何掌握顾客(一)如何了解顾客购买意见的信号.1口头语信号.(1)顾客问提转向有关商品的细节如费用付款方式价格等. (2)详细了解售后服务.(3)对销售人员的介绍表示赞扬和肯定.(4)询问优劣程度(5)对目前使用的商品表示不满(6)向销售人员打探交楼的时间可否提前.?(7)接过销售人员的介绍提出反问.(8)对商品提出某些异议.?

• 房地产置业顾问培训及房产销售技巧.doc

  客户交谈技巧篇一如何掌握顾客(一)如何了解顾客购买意见的信号.1口头语信号.(1)顾客问提转向有关商品的细节如费用付款方式价格等. (2)详细了解售后服务.(3)对销售人员的介绍表示赞扬和肯定.(4)询问优劣程度(5)对目前使用的商品表示不满(6)向销售人员打探交楼的时间可否提前.?(7)接过销售人员的介绍提出反问.(8)对商品提出某些异议.?

• 房地产销售技巧-售楼员培训资料.doc

  销售的两种类型告知型：不管你有没有需求只负责告知 以销售人员身份出现 以卖你产品为目的 我要卖你产品服务 说明解释为主 大量寻找人代替说服人顾问型：检查诊断开处方帮助顾客解决问题 以行业专家顾问身份出现 以协助你解决问题为目的 是你要买我有 建立信赖 引导为主 成交率高 重点突破 量大是致富的前提 把时间用于与客户面谈客户接待技巧第一节 销售的现场

• 房地产业务员培训百问百答.doc

  房地产业务员培训百问百答说辞要点：客观存在的宏观环境给客户以明确肯定的解说并加以美化项目已经明确的基础信息如物业经济技术指标物业形态户型等对客户做出准确的解说尚未确定的信息如价格时间节点认购方式促销手段等将模糊解答并以此要求客户留下和对项目的建议和意见达到积累客户了解客户心理并树立物业形象的目的一项目相关合作单位1青橙时代公寓发展商全称其性质答：深圳市正南投资发展有限属民营2