20181031??非线性定价策略前言非线性定价策略用于购买q单位的成本不等于每单位的单位成本c乘以q的情况捆绑销售是一种特殊类型的非线性定价策略因为三项的定价不等于单独定价的综合其他非线性定价策略的常见例子包括:数量折扣双重收费数量折扣如果消费者购买<=CUT个单位他们就要为每个单位支付高价HP如果购买>CUT个单位他们就可以为每个单位支付低价LPCUT意思是售价改变的临界点非线性定价策略的这一
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesClick to edit Master text styles定价策略主要内容定价原则定价方法定价策略价格调整与变动定价步骤1.选择定价目标2. 确定市场需求3. 估算成本4.分析竞争者的产品成本价格和质量6. 确定最终售价5.选择定价方法一定价原则价格是购买产品或服务
24定价附属目标通用电器(General Electric)10资本回收率911图8-1 决定目标价格的收支平衡图(1)认知价值定价法(2)需求差异定价法 后向推算定价法是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格逆向推算产品的出厂价批发价这种定价方法不以事实成本为主要依据而是以市场需求为定价出发点力求使价格为消费者所接受例如在出口定价中可以用这种方法推算FOB价假定国外市场可以接受的价格
定价的市场策略定价策略与技巧引例:价格尺度选择的技巧某大学教授在为其给企业开设的课程制定价格时,考虑到课程对客户的价值,定价为三天9000元但是由于企业认知的价格应该低于这个水平,该没有被客户接受教授改为按照每个人480元的价格收费,而且要求班级人数在20人以内,由于480元的价格没有超过客户认知,该价格被接受制定定价策略的原则基本原则是通过管理市场是改变消费者的价值感知,从而改变其支付意愿为特定
Ch12 定价策略Ch12 定价策略322023最高价格1. 需求是定价的高限2. 需求价格弹性对定价的影响 需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几缺乏弹性的商品适宜于稳定价格或适当提价322023需求量确定最终价格Ch12 定价策略322023标价签价目表等所标示商品的品名产地规格等级质地计价单位价格等或
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级Ch12 定价策略第十二章 定价策略20224111Ch12 定价策略第十二章 定价策略第一节 影响定价的因素第二节 确定基本价格的一般方法第三节 定价的基本策略第四节 价格变动反应及价格调整本章结构提示20224112Ch12 定价策略学习目标明确影响产品定价的因素知晓定价的基本程序掌握成本导向需求导向及竞争导向定价的主要
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级二 定价策略【教学目的】通过学习了解定价的主要影响因素掌握成本导向定价需求导向定价和竞争导向定价等一般定价方法和基本策略应用价格变动反应及价格调整原理【关键名词】成本导向定价 需求导向定价 竞争导向定价 折扣定价 地区定价 声望定价 差别定价 渗透定价 尾数定价 招徕定价价格意义和角色影响定价的主要因素主要的定价方法定价的基本
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Ch12 定价策略第十二章 定价策略Ch12 定价策略322202332220233222023需求量P210测定需求价格弹性(一)成本导向定价法(二)需求导向定价法(三)竞争导向定价法Ch12 定价策略32220233222023一折扣定价策略23差别定价五新产品定价策略单位成本六产品组合定价策略Ch12 定价策略32?提价?Ch12 定价策略还要跌不同市场环境下的企业反应是永久减价吗企业应变
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