销售人员必备素质1 自信2吃苦3自律选择销售的理由1能在短时间内接触到最多的客户,包括目标客户2能树立企业品牌形象3能与客户在长期的沟通中建立起信任关系4能帮助企业了解客户需求销售的定义销售是通过作为媒介与客户建立信任关系,从而了解,发掘,引发客户的需求进而满足其需求的过程销售的十大步骤1做好充分准备2情绪达到颠峰3与客户建立信任感4 了解客户的问题,需求与渴望5 提出问题解决方案
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级营销问题及顾客心理分析厦门灵度空间装饰设计内部培训课件2012年10月初次联系的顾客印象调查我很忙没时间不需要不接受愤怒挂机关门一你是合格的推销员吗知己知彼 百战百殆的前提是先了解自己二我是个天生的推销员暗示自己●提醒自己●告诫自己○我喜欢与人接近知道如何与人相处推销东西时也非常诚恳踏实○我所推销的任何产品或劳务几乎都很
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售人员的素质成功条件在谈销售人员素质和成功条件之前我们先再观察一下不成功的销售员的表现 (一)不称职的销售员(销售人员常见错误)1无知: 不懂营销不懂顾客心理不懂客户具体情况给顾客感觉其一无所知2无力: 把工作当成事业单位只要上班下班准时敲钟你奈何接待客户有气无力要求的事情我都做了做不好有什么办法3自卑: 别人卖
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级优秀销售人员应具备的素质以及如何面对的挑战王凌云2011年3月目录第一部分:对销售工作的理解第二部分:销售人员应具备的个人素质第三部分:销售人员应具有的知识结构第四部分:如何面对工作中的各种挑战第一部分:对销售工作的理解1每个人对销售都有自己的理解——西方谚语:1000个人就有1000个哈莫雷特——你自己也可以给销售下个定义体
销售人员素质培训专家指出七一路披荆斩棘成为寿险界的推销之神 强烈的自信心和企图心引导并承受对方谈自己不如意的事情 第一:对自己有信心第二:对产品有信心第三:对企业有信心 明确的目标和详细的计划计划我们的工作工作我们的计划
销售人员必备的25个品质(3)销售人员必备的25个品质(8)销售人员必备的25个品质(13)销售人员必备的25个品质(18)销售人员必备的25个品质(23)
销售经理必备素质一成功销售经理应该具备的第一项素质:强烈的自信心销售经理销售的第一产品是什么就是销售经理自己把自己成功的推销出去你的销售就成功了一半很难想象一个对自己都没有信心的人又怎么可以把自己把的产品成功的销售给客户成功销售经理都具有强烈的自信心和自我价值信心来自哪里信心来自了解我们要了解我们的行业了解我们的了解我们的产品另外我们一定要了解我们自己下面是三个提升信心的方法: (一)想
怎么这么高答:你认为高在那里呢和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢在现有市场上同档次的产品还没有比我们更便宜的如果您说的是那些小厂的品牌确实是比我们的还低但那决不是和我们一个档次的2.??????你们的价格是多少答:您对我们的产品已经了解了吗如果您还不是很了解那您也就不能判断我们的产品是不是贵了您对价格的考虑不外是能否赚钱有多少利润率听完我们的产品介绍了解了我们的产品和营销策略我想你才能了解
销售人员应具备哪些素质销售工作历来都是一个企业的龙头尤其是在供大于求的领域表现更为突出而优特钢由于使用范围窄用量小规格多竞争激烈等的特点销售工作在企业中更是重中之重正如王社教老总所说销售好企业才好销售业务人员富企业的员工才会有奖金 我常说:如果销售是龙头的话那么业务人员就是龙角我们为是一名业务人员而自豪为能够站在企业的前端一线披荆斩棘冲锋陷阵保生产创效益而骄傲如此重要的岗位就要求人员要有非常高的素
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