79 介绍产品的特性优点及带来的好处(FAB销售法) 根据顾客需要重点介绍产品的特性(USP销售法) 展示产品并附上说明书加以引证 让顾客了解产品的使用情形示范使用及解释使用方法 鼓励顾客触摸产品 鼓励顾客实际操作产品(如果情形许可) 让顾客了解产品的价值 给予顾客更多选择 让顾客感觉促销员的专业性 引导顾客比较自己产品的优势 实事求是对顾客进行购买劝说 不要说你决定买我才拿给你看 切忌表现不耐烦
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级专柜(促销)管理培训APEXSteven Gu1营业前准备 —第1个关键时刻营业前准备是销售工作的第一步必须在顾客未上门之前作好准备工作等待机会进行销售这个时刻促销员应随时注意有否顾客走近引起顾客注意并等待机会进入下一时刻就象等待心上人的到来……2服务标准(事务)最少在商场开门前五分钟完成事前准备工作 保持地板墙壁天花板清洁
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级1定位定天下定位 = 地位 2中国企业家商战定位总裁研讨班北大商学院商业模式研究中心3现代企业经商格言定位决定方向模式决定优劣管理决定效率金融决定速度 --思路不清是因为概念不清4听大师讲课的感受
Vfl w例1:7-Eleven连锁台湾中介者市场推广Marketing Intelligence电脑消费联想产品指数总金额(万元)CDI消费额(万元)BDI[BDICDI]上地1501510020清河3003020040颐和园4004010020红山口1501510020总额1000100500100上地指数>1说明市场力量较强继续保持现有资源投入和工作力度清河指数>1同上颐和园指数<1说明
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十一章 促销策略产品Product渠道Place价格Price促销Promotion营销策略组合——4Ps第十一章 促销策略本章内容沟通与促销策略整合营销传播广告策略推销策略销售促进策略公共关系策略沟通与促销策略 企业通过多种媒介进行有效的信息沟通创造和使用该产品的社会氛围和市场条件进而促进销售的提升
谋攻第三:是故胜兵先胜而后求战败兵先战而后求胜使用定性或定量的筛选标准缩小范围聚焦战略SegmentationTargeting细分和目标市场Strategy战略以距企业所在地的远近为依据以市场特性相似或相近的地区为依据以市场规模大小为依据 确定你的市场策略---保护现有市场开放型问题有推广意愿的外贸企业此类客户的标准:企业发展意识较好对现有业务状态不满足有开发新客户意愿有电
本报告是严格保密的单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式营销策略与销售准备策划情景模拟培训阶段工作内容营销策略的制定销售筹备工作营销策略基础理论产品观念——产品推销观念——卖方营销观念——买方顾客观念——个性营销——是计划和执行关于商品服务和创意的观念定价促销和分销以创造符合个人和组织目标的交换的一个过程营销管理——作为一门艺术和科学它需要选择目标市场通过创造传递和传播优质的客户价值获得
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级谭小芳:营销策略培训 促销整体策划——对企业整个促销工作的谋划和设计即广告营业推广公共关系人员推销如何实现最佳配合策划的目的是使企业形成整体促销合力在有限的促销预算下达成最好的促销效果 广告销售促进公共关系人员推销 一促销策划的程序与内容1.确定目标市场选择目标传播对象2.确定促销沟通目标3.确定促
营销管理培训营销管理课程有哪些营销管理培训讲师有哪些营销管理内训师哪位最权威营销管理方面的培训讲师哪里找国内最知名的营销管理培训师是哪位欢迎进入著名营销管理专家谭小芳老师课程《营销管理培训》讲师:谭小芳助理:13938256450官网tanxiaofan培训时间:2天培训地点:客户自定培训对象:企业中高层管理者培训背景:——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《营销管理培训》课程您将学习
1.沟通的主要参与者:发送者与接收者发送者必须知道要传播给何种受众并想得到何种反应 2.主要的沟通手段:信息与媒体发送者必须利用能传播到目标受众的有效媒体来传递信息 3.主要的沟通职能:编码解码反应与反馈必须根据受众的信息解码方式来对信息进行编码要使信息有效发送者的编码过程必须与接收者的解码过程相吻合他们还必须建立反馈渠道以便了解接收者对信息的反应 4.系统的噪音在环境中存在着大
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