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第九章 主要国家商人的谈判风格第一节 概述*意义一、语言与非语言行为 P200二、风俗习惯 (案例)三、价值观 (时间观念:欧美与其他地区的差异)四、思维方式(东方文化:重形象/综合思维、统一 西方文化:重抽象/分析思维、对立 eg:写信地址的顺序)五、人际关系(东方文化:人际关系的重要作用 西方文化:不注重人际关系)1日本商人: *鞠躬礼使用广泛 P203*看重地位,注重人际关系/礼仪,注重商品
国际商务英语谈判专业 英语 班级 2008级(1)班 0805010121 鲍清晨 Design Your Negotiation Strategies for Businessmen from the Americas and EuropeI.:Introduction According to Robert Maddox author of
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Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick to edit Master title style美国商务谈判礼仪刘灿鹏 刘杰 邹格菲9112606 美国历史开始于1607年英国人在美洲建立殖民地之后许多欧洲殖民者的驻扎使美国成为有许多殖民组成的国家所以他们的日常生活文化
本人的谈判风格 带刀的礼绵里藏针不胜防 良好的礼仪让每一个国家民族所看重得体的礼节能使合作双方带来便利和愉快然而商战如战场一定行为背后总是隐藏一定目的最能体现这点的是日本民族他们的商务谈判人员表面上是彬彬有礼的然而这种礼是一种带刀的礼在它背后隐藏着他们真正的谈判风格———典型的无情的我赢你输他们能够不择手段地追求赢以打败对方?尽管日本商人绵里藏针花招迭出令人防不胜防但研究日本问题的专家经过
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level一背景知识介绍(Background information)1.什么是礼仪2.商务谈判礼仪的重要性3.美国商务谈判的历史背景4.美国的文化及风俗特点二美国商务谈判基本礼仪(Basic etiquette in business negotiation)1.商务日常见面礼仪2.拜访礼仪3.谈判礼仪商务礼仪是商务活动中约定俗称的模式是社会礼仪的具体体现和运用 美国文化是典型的非正式文化
中美商务谈判风格的差异1.研究背景 在经济全球化的当今特别是中国加入世贸组织以来中国经济逐步融入世界经济中而美国作为世界首要的经济大国与我国有着密切的经济往来随着中美经济往来的不断加深中美间的跨文化商务谈判作为成为经济合作中不可避免的一个重要过程吗跨文化商务谈判不仅是一种经济活动也是一种跨文化交流(贺玲2009)在谈判过程中谈判者的谈判态度语言表达思维方式等都受到其文化背景的影响为了中美
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