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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级? 2010 FUDELIpany如何有效开发经销商 讲师:袁 林如何有效开发经销商 主讲:袁 林一 开发经销商的意义和目的 1渠道借用2 资金安全3管理成本等 开发前对自身企业的了解 1了解企业的战略企业的背景特别是资金实力等知道的越多当你对企业有归属感时才能让经销商也
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何开发新经销商——营销系统培训课件1经销商考察第 一 篇21你认为经销商选择有哪些标准2反问自己:能不能把自己提出的经销商选择标准落实到动作上3你认为选择经销商的时候要不要考虑他做生意的思路是否先进4回忆一下自己因经销商选择不当造成市场损失的案例将其简要地记录下来并思考个中原因课前自我测试题3思路一:选择经销商就像选员
太阳能经销商如何制衡厂家虽然厂商一体化的话题被太阳能界炒得热火朝天但实际操作中众多太阳能厂商和经销商之间依然无法摆脱店大欺客客大欺店的规律对于太阳能经销商来说面对强势的厂商用什么方法才能在与厂商的博弈中有效地制衡厂商既能保持与厂商有效顺利的合作又可以避免在合作中陷入被厂商牵着鼻子走的局面呢 ? 把握终端掌控力? 销售终端无疑是太阳能经销商与厂商要条件的最有力武器所以太阳能经销商对终端的掌控能
1会前材料准备: --技术准备(当地情况产品组合技术要点) --准备(VCD碟展板横幅产品技术) --器材物资准备(礼品LCD讲课机…) 1程序人未到齐:先放相关技术光盘开始讲课时可以先讲几句当前这个产于的现状和发展方向以及他们存在的问题关心的话题 或者收集问题等把讲课要点先提示一下让农民知道所讲内容跟他有关系对他很重要 把他们最关心的问题放最后讲中途插放技术专题片或广告事半
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level? Copyright 2009 meimingping. All rights reserved.如何有效开发经销商经销商选择第一讲培训目的让学员明确招商思路掌握招商的标准了解招
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浅谈如何开发经销商第一步:找到你的市场在哪里及其特点做到目标明确 第二步:知已知彼做到心中有数1知已(企业基本情况与销售政策)2知彼(经销商终端用户竞争对手)第三步:谋划区域市场发展蓝图做到系统思考业务员在开发新市场时应该好好的学一下木匠木匠在正式动手做佳句之前在头脑里对家具的轮廓与用材及数量都有了一个规划也明白先做什么再做什么业务员对区域市场作了详细充分的市场调查之后应该对区域市场要有一个
如何开发经销商为什么要开发经销商1企业在开发市场模式有两种:A自营营销网络耗费企业资源太大B发展经销商网络相对难控制一点目前绝大多数企业都采取发展经销商的模式来开发市场目前的销售网络99都是经销商网络可见我们要开发新市场首要任务就是开发一个好的经销商 2开发新经销商是业务开拓业绩增长的需要现有经销商的销量可能不会在短时间之内快速增长需要不断进行新客户的开发和培养要扩大销量两个条件一个也不
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