你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗 在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作 在见你的客户前你通过别人了解过他的一些情况吗 在初次见到你的客户时你跟他说的前三句话是什么 在与客户面谈的时间里你发现是你说的话多还是客户说的话多 陌生拜访破冰设计好问题漏斗 结合运用扩大询问法和限定询问法 对客户谈到的要点进行总结并确认 二次拜访 第二次见到客户时仍然在他未开口之前以热情和老熟人的口吻向客户(他)打招呼
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信件预约原则上必须提前5分钟到达但在现实生活中去办公区域拜访应提前5至7分钟到达1拜访办公区域时的举止1第一次拜访的概括性夸赞2善于及时发现在上次拜访后的细小变化3若女主人接待一定要给予适当的赞美4赞美一定要尽量具体事务性拜访中的礼规
七个理由做陌拜陌生拜访中常见的心理障碍直冲拜访法你能不能帮我说话时面带微笑说出你的和名称尽快切入重点(前二句话说明来意)简短亲切想法带点幽默感要求或提供协助说明你有重要资讯要求行动(同意下次拜访的时间)陌生拜访前的准备随缘式:
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式每天随缘收集名单回顾《名单收集》思考拥有100个名单和随时拥有100个名单到底有什么差别结论拥有100个名单能让你短期内(6个月)获得生存随时拥有100个名单能让你的营销生涯长期获得成功 所以每天动态收集补充名单是寿险营销生涯必备的技能每天补充名单的方法转介绍(转正后的必修课程)每天随缘收集名单随缘收集名单的定义
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级拜访礼仪拜访是一种双向的活动宾主双方都必须恪守本分依照相应的礼仪规范行事重要的礼仪有三点核心原则是客随主便 礼待主人(一)做客1.有约在先约定时间约定地点约定人数约定主题到达时间停留时间如约而至2.上门有礼先行通报施礼问候轻装上阵应邀就座拜访对象对方的家人对方家里其他的客人更换拖鞋脱下外套摘下帽子墨镜手套不要自行找座与人同来时
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