经典案例分析--集中采购(一)国美路程? ? 1987年1月1日国美电器成立当时只是北京珠市口一家一百平方米左右的小门店创业者是来自广东的黄光裕先生? ? 1990年国美创建新的供销模式脱离中间商与厂家直接接触搞包销制? ? 1991年电器商品还处于求大于供的状况国美电器率先在《北京晚报》中缝做报价广告借助广告这一现代营销手段导引了顾客消费和消费者与媒体的新型互动关系走出了坐店经营的传统模式
案例一:日本一家着名汽车刚刚在美国登陆急需找一个美国代理商来为其推销产品以弥补他们不了解美国市场的缺陷当日本准备同一家美国谈判时谈判代表因为堵车迟到了美国谈判代表抓住这件事紧紧不放想以此为手段获取更多的优惠条件日本代表发现无路可煺于是站起来说:我们十分抱歉耽误了您的时间但是这绝非我们的本意我们对美国的交通状况了解不足导致了这个不愉快的结果我希望我们不要再因为这个无所谓的问题耽误宝贵的时
目录一询价采购邀请函……………………………………………………………2二投标人须知…………………………………………………………………4(一)说明………………………………………………………………………4(二)询价文件…………………………………………………………………4(三)投标文件的编制…………………………………………………………5三采购货物名称数量及技术参数…………………………………………7四
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级英国电信电子采购案例第四组:谢晓益 张佳丽 肖景元一英国电信简介 英国电信是一个居于领先地位的全球电信其核心业务单位是英国全球电信为其在美国欧洲亚洲的核心客户提供互联网协定(IP)以及数据服务年收入达90亿英镑且拥有55 000名员工二电子采购计划1电子采购策划 全球服务的
什么最赚钱在美国著名谈判大师前总统克林顿的顾问罗杰?道森的眼中谈判最赚钱卖家永远是希望把价格抬得更高买家永远希望把价格压得更低而在相关成本既定的情况下利润就在此环节而被左右在商业活动中谈判无所不在而要想成功取得谈判的理想结果在谈判的过程中每一个环节都至关重要正如好的演员一出场浑身都是戏一样可以说谈判最终的结果就是把握好谈判的每一个环节的结果虽然有些环节看似简单但恰恰正是通过在环环相扣的各个环节积累
采购管理案例--联想的采购战略??? 联想是一家全球PC企业新联想是一家极富创新性的国际化的科技由联想及原IBM个人电脑事业部组成作为全球个人电脑市场的企业联想从事开发制造并销售最可靠的安全易用的技术产品及优质专业的服务帮助全球客户和合作伙伴取得成功联想成功的基础是让客户实现他们的目标:工作高效生活丰富多彩??? 1994年联想在香港证券交易所成功上市4年后联想生产了自有品牌的第一百万
采购与供应链案例第一章 采购与货源决策1.采购的定义:采购是在了解企业生产经营物资需求的基础上寻找和选择合适的供应商并对价格和服务等相关条款进行谈判和实施以确保需求满足的活动过程采购过程伴随着商品所有权的转移同时伴有物流信息流和资金流的运动采购与产品的生产和销售过程密切相关(P3)2.采购原则:1)质量第一原则2)价格合理原则3)程序科学原则4)信誉最佳原则5)集中采购原则(P4)3.采购对
《采购与供应链案例》 2010年5月份考试重点★ 第一章1.1.1 货源决策 P11.1.3 自制还是外包 P2-3 选择原因 优势与劣势1.3.2 采购可以优化供应链 P51.4.6 采购的企业形象效应 P6★ 第三章3.1.1 采购决策 P55-563.1.2 采购流程(图3-2) P57 确定需求 确定规格(描述需求) 货源决策(自制或外包)
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某烟草采购流程案例分析一. 行业背景烟草行业作为嗜好类消费品工业有着明显的行业特殊性为了加强该行业的管理更好的服务于国民经济发展中国于1981年决定改革烟草管理体制实行烟草专卖制度并分别于1982年1月和1984年1月批准成立中国烟草总和国家烟草专卖局并出台了《中华人民共和国烟草专卖法》和《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》中国烟草行业实行统一垂直管理和专卖专营的专卖管理
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