(一)新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题它关系到新产品能否顺利地进入市场能否站稳脚跟能否获得较大的经济效益目前国内外关于新产品的定价策略主要有三种即取脂定价策略渗透定价策略和满意定价策略1取脂价策略取脂定价策略又称撇油定价策略是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期利用消费者的求新求奇心理抓住激烈竞争尚未出现的有利时机有目的地将价格定得很高以便在短期内获取尽可能多的利润尽
分别分析下面企业采取何种定价策略并介绍这种定价方式的特点以及它对整个企业发展的影响案例1:柯达如何走进日本柯达生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价立刻吸引了众多的消费者挤垮了其它国家的同行企业柯达甚至垄断了彩色胶片市场的90到了80年代中期日本胶片市场被富士所垄断富士胶片压倒了柯达胶片对此柯达进行了细心的研究发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向于是制定高价政策打响牌子保护名誉进
黄湖酒业的定价策略-----0080275 方军 TOC o 1-3 h z u l _Toc281244775 背景 PAGEREF _Toc281244775 h 1 l _Toc281244776 定价策略 PAGEREF _Toc281244776 h 1 l _Toc281244777 一市场差异定价策略 PAGEREF _Toc281244777 h 1
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级1.折扣定价同一物品在当当网不同阶级(会员与非会员的区别)相差之大 差别定价在这张图片中我们可以清楚地看到卖家在面对不同用户间所采用的定价折扣是不一样的3.高价定价曾宓的一幅山水画《秋色山中好》拍出36万元高价 这种方式主要适合于名家书画字画玉石邮币钱币等4.竞价策略通过网上拍卖可以给出一个比较低的价格从而让利
案例分析六:Silverado:一个定价悖论位于亚利桑那州腾比的Silverado珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰Silverado的店主希拉正同珠宝店的副经理玛丽聊起一个有趣的现象几个月前珠宝店进了一批由珍珠质宝石和银制成的手镯耳环和项链的精选品与典型的绿松石造型中的青绿色调不同的是珍珠质宝石是粉红色略带大理石花纹颜色就大小和式样而言这一系列珠宝中包括了很多种类有的珠宝小而圆式样
UNIQLO终端店铺定价营销分析品牌中心/零售策略科2013年6月优衣库概述优衣库终端店铺VMD概况优衣库促销定价策略分析(何时定价、何种品类促销、定价形式、定价视觉呈现,卖场布局)巴拉巴拉定价形式优化定价营销莘庄优衣库概况(卖场布局、品类空间管理、促销定价信息追踪)优衣库概述优衣库终端店铺VMD概况优衣库促销定价策略分析(何时定价、何种品类促销、定价形式、定价视觉呈现,卖场布局)巴拉巴拉定价形式
新开服装店定价的策略分析:新手服装店定价定价策略A--买卖本身在建立的时候就是因为价格之间有差异才慢慢有了商人人家都说商人无利不起早其实也是说明了价格的重要.你进货要知道市场的平均价格不能进高了也不能进低了[进高了你的利润会减少进低了有些人觉的是占到便宜了其实不然你一个新人不可能进到便宜的货这个是肯定的所以进到低的价格的货源比进到高的更危险在实际销售中要大大的出现问题带来的直接后果就是压货B
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定价策略方案—以TIME经典电子挂钟例商品描述TIME是我国专业从事于钟表研发和生产的企业TIME经典电子挂钟是该企业生产与销售的系列产品之一此款经典电子挂钟为该企业独家设计加入先进的LED刻度显示镜面质感的黑色钟体白色钟面对比鲜明红色的夜灯显示既漂亮又非常便捷钟面与镜面双重刻度显示独特的LED设计该电子挂钟以其大小分为三个型号为大号中号与小号无论哪种型号都使用两节5号电池供电TIME经典电子
24定价附属目标通用电器(General Electric)10资本回收率911图8-1 决定目标价格的收支平衡图(1)认知价值定价法(2)需求差异定价法 后向推算定价法是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格逆向推算产品的出厂价批发价这种定价方法不以事实成本为主要依据而是以市场需求为定价出发点力求使价格为消费者所接受例如在出口定价中可以用这种方法推算FOB价假定国外市场可以接受的价格
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