销售人员培训课程(第一天)销售员的基本要求职业特征⑴的形象代言人其举止言行都代表的形象⑵和客户间信息沟通与互动的桥梁⑶服务大使:良好的服务可以使客户重复购买推荐购买在销售法则里有1:8:25:1这样的一个概率就是直接影响一个客户可以嫁接影响8个客户并使25个客户产生购买意向一名客户产生购买行为⑷顾客的引导者和专业顾问:销售人员要充分的了解和利用专业知识为客户提供咨询和服务从而引导客户购
置业顾问销售培训 房地产销售技巧培训 楼盘售楼销售礼仪培训 1 置业顾问角色定位 什么是置业顾问需要什么样的置业顾问客户需要什么样的置业顾问置业顾问的四项素质 深受企业好评的课程经过与企业人力资源部的共同讨论通过学习了解置业顾问的工作性质树立置业顾问的职业素质 2 置业顾问礼仪训练 人员形象设定接听礼仪迎接客户的礼仪业务寒暄礼仪沙盘户型模型讲解注意事项看样板房礼仪实质性谈判礼仪定购协议书合
《房地产销售谈判训练》---讲师:闵新闻目录1、销售技巧之规定动作2、多情形下销售技巧3、实战分析销售技巧十四招规定动作商务礼仪标准自我介绍,交换名片目的:为了不流失每一组到访客户最基本的商务礼仪,让客户无法拒绝你的请求,即使客户没有名片,也能很自然的留下客户的和……第二部分、不同情景下的销售方式二次回访有意向但非常理性多次到访屡不成交……来访多次无什么主见喜欢听旁边人的意见……首次来访购
房地产销售顾问礼仪管理培训课程.txt——某天你一定会感谢那个遗弃你的人感谢那个你曾深爱着却置之你不顾的人做一个没心没肺的人比什么都强________舍不得又怎样到最后还不是说散就散调动销售人员积极性 提高员工素质确立楼盘形象售楼员担任着买卖的中间人和项目的代言人一个项目的销售队伍几乎承接着与该项目有关的所有客户的接访无论是成交与否客户走出售楼处时都会头脑中形成关于楼盘的形象这形象的来源是您
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房地产销售培训师房地产销售培训销 售 训 练 流 程第一部分案前一区域历史背景整理二区域楼市状况整理1)政治经济法规规章2未来发展前景三竞争楼盘的基本情况(优劣势分析)四自身楼盘的收集和建立1个案基本:个案产品业主概括与业绩产品规划特色会所物业面积结构建筑商建材设备特色介绍2个案环境:工地环境位置各项生态设施重大公共设
售楼员销售技巧 成功离你很近……目录 一、各类客户感兴趣的话题 二、语言技巧 三、常见的“购买信号” 四、常见的成交方法 五、赞美顾客 1、 赞赏的原则 2、不同情形下的赞美语 3、销售常用语43则 六、招待流程中的技巧 七、面谈技巧 (一)、面谈目标: (二)、提问的技巧 (三)、说服与沟通的技术 (四)、倾听的技巧 (五)、购买心理的变化历程一、各类客户感兴趣的话题 业内有话句俗语叫“三分在介
客户交谈技巧篇一如何掌握顾客(一)如何了解顾客购买意见的信号.1口头语信号.(1)顾客问提转向有关商品的细节如费用付款方式价格等. (2)详细了解售后服务.(3)对销售人员的介绍表示赞扬和肯定.(4)询问优劣程度(5)对目前使用的商品表示不满(6)向销售人员打探交楼的时间可否提前.?(7)接过销售人员的介绍提出反问.(8)对商品提出某些异议.?
客户交谈技巧篇一如何掌握顾客(一)如何了解顾客购买意见的信号.1口头语信号.(1)顾客问提转向有关商品的细节如费用付款方式价格等. (2)详细了解售后服务.(3)对销售人员的介绍表示赞扬和肯定.(4)询问优劣程度(5)对目前使用的商品表示不满(6)向销售人员打探交楼的时间可否提前.?(7)接过销售人员的介绍提出反问.(8)对商品提出某些异议.?
房地产销售培训教程之一 营销--闵新闻 卷首语 心 态 最 重 要每一个都是卖房的机会!每一个都是学习的机会! 每一个都能帮助客户解决实际问题! 每一个都能为客户带来极大的满足! 每一个都是开心愉快和积极成功的! 我和我的客户都喜欢通过交流沟通!客户正期待着我的!在中我是受欢迎的!我打越多,就越有机会成为顶尖的销售人员!营销的概念 信息的表达方式营销
销售的两种类型告知型:不管你有没有需求只负责告知 以销售人员身份出现 以卖你产品为目的 我要卖你产品服务 说明解释为主 大量寻找人代替说服人顾问型:检查诊断开处方帮助顾客解决问题 以行业专家顾问身份出现 以协助你解决问题为目的 是你要买我有 建立信赖 引导为主 成交率高 重点突破 量大是致富的前提 把时间用于与客户面谈客户接待技巧第一节 销售的现场
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