单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级营销宝典管理与执行篇之◆农药企业对经销商团队的建设和管理 新型农资经销商作为现代农资流通领域健康有机体的重要组成部分其团队的建设和管理历来是各厂家最为的事情 那么在这个客户就是上帝口号呼声日高的年代如何去打造战略双赢的厂商合作新伙伴呢箴言一:门当户对 合适的就是最好的忠告:经销商是选出来的不是拣出来的 经销商
销售宝典卓越的销售力是与生俱来的吗?……!卓越销售人员的未来……?!卓越销售行动力来源于强烈的自信心和良好的自我形象强烈的企图心高度的热诚和服务心明确的目标和计划对产品的十足的信心与知识丰富的专业知识 ……!卓越销售行动力来源于事先充分的准备目标市场准备准客户的准备产品准备计划准备卓越销售行动力来源于良好的准备结果您的穿着打扮、态度等,能让客户接受,并赢得专业形象;心理上对销售工作充满自信和自豪;
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营销造势:经济危机下的企业营销宝典来源:采购销售助手营销造势以卓越的新闻策划以及低成本的杠杆作用让社会全方位了解企业了解品牌背后的人企业文化和故事促成他们对品牌由认识而了解由了解而无限忠诚品牌得人心以得天下--何五元林景新经济危机的负面效应仍然在不断深化严重削弱了消费信心也对企业的市场营销造成更大的压力越来越挑剔的消费者越来越复杂的市场情况赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度:当一种产品面
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零售业营销宝典销售学习: HYPERLINK 消费者要什么--消费者动机的5F准则弗洛伊德很难回答这个问题女人要什么而很多企业主对于另一个问题感到头痛消费者要什么 如果你无法理解消费者要什么那你无法有效的出售你的产品和服务如果你这么做了那你就直奔做生意的主题了就象我住在旧金山时老去的一家越南餐馆我不知道他叫什么名字但是只要一看到店前的大标语就行了:新鲜便宜好极了 你不肯
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第一章 分析客户类型及对策 9好说大话 说一些不着边际的话也是一种不良习惯随意许诺而不能兑现会逐渐丧失客户对自己的信任对于没有把握的事情万不可随意地满口答应应适当采用迂回战术在调查清楚之后再给客户以满意的答复 10说话语气缺乏自信 作为置业顾问要表现出足够的自信特别是在客户交谈的时候要用自己的信心去感染对方客户对置业顾问信心的建立往往是从置业顾问的自信开始的置业顾问自信
激励篇 在具体地址处先仔细听客户反映其真实的担心与顾虑不要急于表态否决客户意见表达一些安慰性的话带客户到周边相同楼房看看由工程人员和客户讲解这是工程方面的正常现象是一些工艺问题而不是质量问题或其它问题在工程人员和客户的解说恰到好处时置业顾问此时表态这不是一个问题没有退房和退款的理由同时对这一事件给客户造成的心理不愉快表示道歉不停的道歉 1客户为焦点 销售的成绩视乎其个人能力想法
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