相关文档

• 房地产尾盘销售技巧--如何快速地清除尾盘？.doc

  #

• 22287-房地产项目尾盘销售技巧vv.doc

  房地产项目尾盘销售技巧濒死楼盘四个月如何起死回生一背景　 　　做完一个小县城的步行街回到长沙被流放长达一年时间的小组成员们刚想歇口气2003年11月湖南湘怡房地产的刘总找到长沙步步为赢营销策划 　　他们在湖南娄底市开发了一条步行街叫明珠步行街(以下简称明珠) 　　由于以前没有进行过商业地产的开发操作经验不够出现了很多问题 　　明珠2001年开始投资建设已有将近3年时间当时商铺只销售了

• 房地产尾盘促销方案.doc

  房地产尾盘促销方案一促销目的为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售应对即将到来的淡季市场我们建议推出尾盘集中赢清盘销售三重礼活动以清盘销售为由头做一次促销活动争取最大程度的完成销售最大程度的完成回款和既定目标二促销时间2008年11月8日起三活动内容尾盘集中赢清盘销售送大礼 2008年11月8日起××清盘推出最后36套房源凡在2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款办理相应手续的客

• 尾盘销售策略.doc

  尾盘集中赢－－一次实效的住宅促销 尾盘集中赢－－一次实效的住宅促销如何有效的推广中小型房地产项目本案的公式：恰当的折价个性化主题有效执行=佳绩　　集中营一词的本意是用来关押或监禁犯人战俘或其他人员的场所并带有一定的贬义色彩　　但我们在将这个词进行了演化后不仅把它用在一个住宅项目的促销活动中充当了主角而且取得了非常出色的销售业绩?一项目概况及市场背景　　（一）项目概况　　鲁贤家苑位于济南市市中区济微

• 如何提高房地产销售技巧和话术_房地产销售技巧和话术介绍-如何提高房地产销售业绩.doc

  木秀于林话术学院整理制作房地产销售技巧和话术大全房地产销售技巧和话术是销售业务员能力的一种体现，更是一项非常重要的工作技能，房地产销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。房地产销售要在熟知信息的情况下巧妙地融入销售技巧和话术，才能游刃有余。那么，房地产销售技巧和话术有哪些特点呢？我们要如何更好地使用房地产销售技巧和话术呢？下面这些房地产销售技巧和话术知识或许你会用得

• 房地产销售快速成交技巧20招.doc

  #

• 尾盘销售方法.ppt

  通过一些灵活变通的方式来处理如降低首期送家私家电送管理费送花园送车送保险送创业基金等等 通过各种奖励措施如送现金送管理费减免首期等调动老业主的积极性让客户关系营销成为项目营销第二只手

• 房地产销售—第四章房地产销售技巧.ppt

  7避重就轻法采用迂回战术避重就轻8擒贼擒王法面对一组客户时同时欲购买时要从中找出具有决定力量的人集中火力攻击9紧迫钉人法步步逼近紧迫钉人毫无放松直到对方签下订单达成销售目的之前决不轻言放弃10双龙抢珠法在现场故意制造一户双销的错误造成抢购的局面促成其中之一的客户尽快作出决定11差额战术法当己方的商品价格定的比他方贵时要采取差额战术法提出己方商品的优点特点品质地段环境与对方商品比较分析使客户了解价格

• 第十一章--房地产尾房销售策略.ppt

  第一节 房地产尾房产生的主要原因 第二节 房地产尾房销售方法与技巧 第三节 从源头上减少有问题尾房 案例11-1： 尾盘集中赢－－一次实效的住宅促销 广告定位决定了项目的形象广告的失策直接影响到传播效果阶段性广告失策之后延误了时机并不可弥补尾房也就产生了 第二节 尾房销售方法与技巧 二降价 1．重新定义市场 五市场联动曲线救盘 案例11-1：济南市1999—2001三年年均房屋销售面积约1

• 房地产销售的技巧.ppt

  #