戈军珍:兽药营销人员之业务技能业务技能是成功的营销人员所必备的技能之一一般来说衡量一个成功的营销人员从三个方面进行衡量即职业心态知识技能及业务技能兽药营销人员应掌握的业务技能应体现在五个方面面对面销售技能尽管在兽药行业也存在着营销的可能而实际上营销成功的概率极低可以忽略不计面对面销售是兽药营销的最主要方式一个不懂得面对面销售技能的兽药营销人员不是一个合格的营销人员在进行面对面销售时业务营销
戈军珍:兽药企业如何组建销售团队一困扰销售团队发展的三大瓶颈(1)人才匮乏优秀人才总是处于短缺状态有许多兽药企业其销售团队中的大多数成员并没有接受专门的销售训练团队成员销售能力更多的是来自于自己的本能及实践过程中的探索而许多销售团队的头其带队能力也仅仅是一些过去的经验特别是那些刚刚从销售一线提起来的管理者做销售是一把好手但做管理却又差了很多而企业又不能做到对团队成员进行系统而全面的训练所以对于多数
戈军珍:兽药销售中的十大焦点问题思考(中)本文为中国兽药策划网高级顾问 四市场保护问题 市场保护问题是营销人员与中间商之间经常发生的争议几乎所有的中间商都市场保护特别是那些优秀的中间商其程度更高没有哪个中间商对自己辛辛苦苦开拓的市场被别的中间商侵占而不加以恼火的市场保护问题也是维护中间商利益的重要手段之一市场保护的最大的难题就是渠道冲突造成渠道冲突的原因有多种多样如渠道成员选择不当
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级卓越的兽药狼性营销实战技能训练很高兴与大家沟通如下内容第一部分 营销人员职业素养与心态修炼第一章 兽药营销呼唤狼性回归第二章 狼性营销人员心态修练第二部分 狼性兽药营销人员实战技能训练第一章 客户开发沟通策略第二章 客户谈判实战策略第四章 客户关系管理策略第一部分 营销人员职业素养与心态修炼第一章 高绩效的兽药营销
戈军珍:透过兽药市场现状探讨行业新商业模式(下)中国兽药策划网专栏三兽药行业新商业模式的探讨兽药行业一般提营销模式比较多大多数人遵循大病——神医——好药的思路在做却没有相对完整的商业模式并以其指导企业的运营商业模式很难做但一个行业和企业应该有自己明确的商业模式(一)商业模式的定义商业模式是指企业在分析了所有供应链中各个环节的需求之后根据自身所具备的资源和可能调动的资源而采取的一个完整的价值创造
第一部分 后营销时代营销创新问题的提出关于业务技术服务模式的探讨1业务技术服务模式仍是目前的主流渠道模式 这是2001年开始在行业流行的一种营销模式到现在已经七八年了它对兽药营销起了革命性的变革但现在它已成为企业营销发展进步的瓶颈2业务技术服务模式弊端很多但没有企业敢率先打破它 技术员需求量大很多都是刚毕业的技术水平不行客户不满意技术员与业务员分销量业务员不满意市场人员多企业市场费用
#
戈军珍:销售主管应学会细节管理 所谓细节管理是指在管理过程中经常被忽视的但却对结果往往影响重大的一些节点的管理一个好的销售主管在的销售团队中起到承上启下的作用所谓承上是指能够清晰了解的营销战略可利用的资源及营销目标等做好的营销战略在团队中的落实可利用资源的分配及使用营销目标的完成等所谓启下指的是非常熟悉自己的团队通过对团队的引导培养帮助等方式指导下属不断成长与成熟最终能够完成
销售人员必备业务技能及武汉站案例与分析销售就象任何其它事情一样需要纪律的约束销售总是可以被推迟的甚至总在等待一个环境更有利的日子其实销售的时机永远都不会有最为合适的时候下面就销售人员所必备的业务技能和素质方面发表一些个人观点:一.销售人员自身素质(销售人员所要具备的素质有很多方面一方面是技能素质方面另一方面是心理素质方面)1.技能素质(必须具备观察力.分析力.执行力和学习力) a观察不是简
#
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报