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目 录 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc302657430 一项目范围 PAGEREF _Toc302657430 h 2 HYPERLINK l _Toc302657431 二项目经营计划 PAGEREF _Toc302657431 h 3 HYPERLINK l _Toc302657432 1开竣工面积计划 PAGER
房 地 产 项 目 运 作 流 程项目开拓(一)项目信息收集处理1市场部进行专业的调查获取项目信息并进行分析处理: ①对于有效信息持续跟进②暂无价值的信息存档但必须持续跟踪2市场部跟进项目的相关要素包括: ①项目概况区域情况及竞争楼盘(显在及潜在)等②开发商的背景相关要素决策人谈判切入点谈判关键人等③与开发商相关的规划单位设计单位施工单位广告等④与我方竞争的策划机构或销售代理的要
Click 事例一:京城世纪第一拍亿天价成交事例三:大连亿达开发大连软件园一期成功将以官助民办的方式将20平方公里土地交由亿达实施开发经营软件业同时将成为大连四大支柱产业之一发展商面对的问题 表层次:做什么怎么做如何做好1策划策划——源远流长的智慧与方法引胜之一策也——《吕氏春秋》好谋而成者——《论语.述而》运筹帷幄之中决胜千里之外——《汉书.商帝纪》策划:即筹划安排出主意想办法出谋划
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房地产项目经营策划 一房地产开发的业务工作 项目策划土地征用拆迁补偿选择施工队伍进行三大控制(进度控制质量控制成本控制)筹措资金等 二房地产开发项目经营方式的选择 自营出租合营出租期房出售现房出售分期付款出售部分出租部分出售 三商品房销售的定价策略1高价投放:以高档价格出售的策略2低价预售:用较低的预售价吸引客户的策略3浮动价格:在规定商品房基础价格上并按相关因素向上浮动的定价策
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