目 录开发经销商标准作业手册如何寻找及选择经销商开发经销商的技巧1管理好经销商的20条准则如何有效管理经销商厂家如何维系与经销商的婚姻如何做好经销商培训开发经销商标准作业手册????一明确目标1认清自己产品的定位(产品的主次要消费群在哪里这些消费群的主次要消费场所在哪里)2调查终端情况并进行分类分清哪些是主要终端哪些是次要终端调查清楚这些终端的供货商都有哪些????二观察市场终端的类型数量
一意义和目的 1渠道借用 2资金安全 3管理成本 二 知己 1了解企业战略 了解企业的战略企业的背景特别是资金实力等当你对企业有归属感时才能让经销商也有同感俗话说要推销产品首先把自己推销出去激情的说给他听他也会被你的热情所感染作为经销商代理你的产品心里也会有底 2了解产品知识市场定位及市场开发
经 销 商 开 发 工 作 构 思为什么需要经销商借助经销商的资金借助经销商的终端的渠道网络借助经销商的客户与社会关系借助经销商的商誉借助经销商的营销经验与行业经验借助经销商分摊风险借助经销商的营销服务借助经销商的物力团队建立强大的经销商网络很好的销售本的产品实现共赢经销商开发流程(1)知己:知道我们产品的卖点特征知道我们产品的结构体系知道我们产品的营销政策知道我们产品的营销计划(2)知
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何开发新经销商——营销系统培训课件1经销商考察第 一 篇21你认为经销商选择有哪些标准2反问自己:能不能把自己提出的经销商选择标准落实到动作上3你认为选择经销商的时候要不要考虑他做生意的思路是否先进4回忆一下自己因经销商选择不当造成市场损失的案例将其简要地记录下来并思考个中原因课前自我测试题3思路一:选择经销商就像选员
经销商分类及管理竞争性市场的变化使得厂商矛盾越来越突出。大多数厂家因为人力、物力、财力等资源上的相对不足而选择经销商。选择经销商的硬件标准是:有多少资金配送能力如何市场网络和通路掌握程度如何选择经销商的软件标准是:市场意识管理意识和能力财经意识厂家往往选择经销商时硬件条件考虑较多,对软件条件考虑较少,因此产生了一些不合格的、市场开拓能力差的经销商。根据经销商的“软硬”情况进行分类和改造对实力较好(
浅谈如何开发经销商第一步:找到你的市场在哪里及其特点做到目标明确 第二步:知已知彼做到心中有数1知已(企业基本情况与销售政策)2知彼(经销商终端用户竞争对手)第三步:谋划区域市场发展蓝图做到系统思考业务员在开发新市场时应该好好的学一下木匠木匠在正式动手做佳句之前在头脑里对家具的轮廓与用材及数量都有了一个规划也明白先做什么再做什么业务员对区域市场作了详细充分的市场调查之后应该对区域市场要有一个
如何开发经销商为什么要开发经销商1企业在开发市场模式有两种:A自营营销网络耗费企业资源太大B发展经销商网络相对难控制一点目前绝大多数企业都采取发展经销商的模式来开发市场目前的销售网络99都是经销商网络可见我们要开发新市场首要任务就是开发一个好的经销商 2开发新经销商是业务开拓业绩增长的需要现有经销商的销量可能不会在短时间之内快速增长需要不断进行新客户的开发和培养要扩大销量两个条件一个也不
:.docinp-97074007如何开发经销商一选择经销商时要全面考察1.实力:人力运力资金知名度2.行销意识:经销商在做终端市场的意识是否强烈是否是那种在家坐等生意上门的老式经销商3.市场能力:它是否有足够的网络它代理的品牌做得怎么样4.管理能力:经销商自身经营管理状况如何5.口碑:同业(其他厂家)同行(其他批发商)对它的评价是否有带头冲货砸价截流费用截流
业务人员如何开发经销商新客户能给带来销量和市场份额的增长能为业务人员带来更多的奖金和职位提升机会优秀的业务人员总是能不断开发高质量的新 HYPERLINK :info.china.alibabanewssearchdo=1keywords=C2BFC38DC2BBC2A7 t _blank 客户从某种意义上来说衡量业务人员的水平高低关键看业务人员能否开发高质量的新客
目 录开发经销商标准作业手册如何寻找及选择经销商开发经销商的技巧1管理好经销商的20条准则如何有效管理经销商厂家如何维系与经销商的婚姻如何做好经销商培训开发经销商标准作业手册????一明确目标1认清自己产品的定位(产品的主次要消费群在哪里这些消费群的主次要消费场所在哪里)2调查终端情况并进行分类分清哪些是主要终端哪些是次要终端调查清楚这些终端的供货商都有哪些????二观察市场终端的类型数量
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